未来从来不是预测出来的，但用预测来为未来做出更充分的准备是必要的。

对于明年的市场形势，一百个人至少会有一百零一种判断。我们所听到的，所看到的，有门可罗雀，也有排起长队，有50几万的问界卖脱销，也有 BBA 骨折价断臂求生，有高端餐饮改行外卖，也有人头攒动门庭若市，有奢侈品牌业绩下滑，也有新锐品牌风风火火……

这些看似矛盾的、冲突的，就这么现实地交织在一起，构成了复杂的不同维度，每个人看到的都是真实的，但往往也只是自己看到的，或者说自己愿意看到的。

超大规模市场的优势在于纵深和韧劲，也决定了复杂与变量，不是几千万箱的销量结果，而是几亿消费者的市场选择。我们要抓住高净值群体的购买力，也要满足中低价位产品的市场供给；我们要维护好既有的存量市场，也要积极地牵引新的增量；我们要坚定不移培育好大品牌，也要有效地拓展新的市场细分、消费场景；我们要全力以赴稳运行、稳增长，也要不遗余力地保持供应链、产业链和市场、品牌的状态、活力。

也就是，要充分认识到市场环境的复杂性、长期性和不确定性。

王兴曾经表示，2019年是最近10年最差的一年，也是未来10年最好的一年。这句话被改造成了一句万能句式，哪一年都可以套进来，哪一年都可能面对这样的境况。最差与最好之间，或许更应该把过程的难想得更充分一些，朝着更好的结果付诸以更大的努力，用过于放松的心态只会步履蹒跚，做好最坏打算的预期才能迎难而上。

有了这个前提，对于明年的市场判断就不会得出好或者不好的二元结论，而是更加清醒谨慎、客观理性地看待市场上的新情况新变化，去看数据增长之外的问题风险，去找风险中蕴含着的机会可能。也正因为此，对于明年市场的判断，主要从市场形势和市场政策两个维度来加以认识。

一个是市场形势怎么看。

目前来看，有转好的迹象，向好的有利因素也在增加。疫情过后的消费分化、需求转弱，已经沉淀到了一个相对稳定的程度，相比于其它很多行业的掉头向下，我们所面临的更多是增长放缓。虽然有从大鱼大肉变成了粗茶淡饭，但一日三餐终归是少不了的，所以总体上兜住了平稳运行、持续增长的底线。只是，优点是稳定，缺点也是稳定，增长放缓、增长乏力的背后是看得见的缺乏活力、缺乏后劲，小气候叠加上大周期，决定了未来一段时期都会交织着量的压力和结构的困难，是全力避免最坏、努力争取更好。

最大的底气，来自于超大规模市场本身。从下半年的情况看，高端品牌正在慢慢度过最艰难的日子，应对新情况新变化的技术和信心在持续增加，大品牌的状态不断地筑底企稳，中低价位产品供求关系有所改善。以目前的市场实际，考虑到目标任务的现实压力，对于——增长、状态和可承受、可持续——这个度的把握，是矛盾和解决矛盾的关键所在。

接下来，可以想象和预见的最大变量，是中美关系，以及由此产生的全方位影响。而要发挥出超大规模市场的优势，下一步的重心和着力点，包括但不限于，县域市场的潜力和活力，新消费场景和新消费群体的培养、拓展，等等。现在有态度的问题，眼高手低、急功近利、虚有其表的事情还有在做，要多做、做好那些利长远打基础的事情，也有能力的欠缺，尤其年轻消费群体的拓展显得办法不多，不是等年轻人喜欢，而是拿出年轻人喜欢的东西。

另一个是市场政策怎么看。

很多朋友感叹，今天的情况和十年前很像，表面上看确实有相似之处，比如说，市场状态压力很大，增长势头和后劲不足，产业链、供应链绷得很紧，等等，而且持续了很长一段时间，但实则有本质的区别，十年前是市场没有问题，自己出了问题，今天是自己没有问题，市场出了问题。最关键到现在为止，面对这么多挑战这么大压力，没有「自乱阵脚」，不搞「大水漫堤」，这就是最好的保持定力、坚定信心。

从「总量控制、稍紧平衡」到「总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续」，「十六字」方针，是行业发展定海神针，也是保持经济平稳运行、保持良好市场状态的根本支撑，除了对运行调控从思维到技术的方向校准、节奏把控，其中所贯穿的全局观念、系统思维，务实、理性而克制的态度，对于整个行业信心乃至心态的塑造，都是决定性的，就是不用担心动作变形、用力过猛，也不需要刻意地剑走偏锋、别出心裁，就是全国一盘棋、一以贯之抓落实。

所以尽管疫情以来市场整体上还是绷得比较紧，但基本上还是处于合理区间、可控范围，对于阶段性挑战的应对和趋势性变化的准备总体上有力有序。我们也相信，不管是明年的开局起步，又或者明年乃至更长一段时间，从运行调控的角度，会一直保证这样的严肃性、连续性，也会支撑起经济运行的稳定性、协调性。

眼下大家最关注的是明年元春的策略设计，需求端大概率维持低位运行，不一定变得更糟糕，但也很难有明显改观，而投放节奏、数量结构也应该保持在比较高的一个水平，首先还是要营造好节日氛围，紧紧抓住节礼的旺季窗口。目前我个人比较关心关注的是，今年以来特别是下半年上市的一些新品，已经表现出了非常不错的势头，能不能抓住节日时机，在激发消费、优化结构、提升状态、增加客户盈利等方面发挥更积极作用。

正如在确保经济安全是第一位的任务，也是最根本性的要求中所表达的那样，作为国民经济的重要组成部分，国家财政收入的重要来源，国有企业的中坚力量，行业履行好政治责任、经济责任、社会责任，确保经济安全是第一位的任务，也是最根本性的要求。

而所有，包括：产业链、供应链的安全稳定；强化风险防范，提升化解能力，牢牢把握经济运行的主动权；在结构优化调整中提升经济韧性；推动经济实现质的有效提升和量的合理增长；提升外部冲击的应对与处置水平等等这些重点工作，最终都需要——税利等主要经济指标的稳定增长和产业链、供应链的稳定运行——来兑现「确保经济安全」这一根本要求、首要责任。

这就意味着，明年以及明年的明年都不允许、来不得半点懈怠和松劲，就是要认认真真地把自己的事情做好。