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普一类:以“质价比”推动消费向好向新

2024年05月08日 来源:掌上决策参考 作者:三寿
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如今,“质价比”一词成为快消品市场的热词,所谓的“质价比”,是指快消品进入产业增长新周期,从产能到优质产能,从业绩增长到价值增长,从性价比到质价比,成为快消品界高质量发展的重要力量。

反观烟草行业,我们能够深刻感知到已经来到新的发展阶段,尤其是2023年以来,虽然行业整体数据仍保持稳步上扬,但是市场上产品价格、动销、库存等问题愈发突出。

那么在消费剧烈变化的当下,以“质价比”俘获消费者,或许是一条值得关注的路径。

普一类:打造“质价比”的核心价位段

当下,大众消费主要集中于普一类市场,曾经的“面子担当”已经逐渐转变为“自吸必需”,价值的稀释让普世化和亲民化已经成为普一类的新属性,这也导致普一类在市场上水涨船高,扩容态势愈发明显。

在此背景下,越来越多的品牌通过新价位、新形态、新产品进驻普一类,整个普一类市场呈现出百家争鸣的状态。

面对如此形势,想要在普一类价位段突破重围,就需要以极高的“质价比”满足消费者对品质、审美、个性化等多方面的需求,打造出品质体验、文化价值情绪价值都能经得起比较的产品。

普一类的“质价比”优势,在于以更具性价比的卖点组合吸引更多的消费群体。如重庆中烟旗下产品天子(中支),凭借在原料和科技上的高性价比,一经上市就在普一类取得了耀眼的成绩。黄金叶(商鼎中支)背靠大树好乘凉,同样凭借过硬的产品品质和吸睛的颜值包装,稳定普一类中支烟销量前列。

普一类的“质价比”还体现在“特质化”,有特质化卖点。如双喜(勿忘我)滤棒采用“升温变色环”,为消费者带来极具趣味性的品吸体验。利群(江南韵)则以独具特色的桂花爆珠加上优质的原料组合而成的优异品吸口感,获得消费者的广泛认可,并且一举成为又一普一类细支大单品。

能被称为有“质价比”的普一类,背后无一不有独具特色文化支撑以及强烈的情绪满足,让消费者在舒适性的文化和产品体验中,感受轻松的生活氛围,满足他们的“悦己式消费”。

伴随新时代消费人群的崛起壮大,已然成为当代社会的主要消费动力,他们聚焦于品质、文化与价格优势共存的普一类产品,以满足“口粮烟”的日常需求。如双喜(勿忘我)的“情深意切勿忘我”“想起你,感到甜蜜”,都给消费者带来超脱产品之外的甜蜜感受,深受广大消费者喜爱。

可以说,“质价比”的核心不在于低价,更多的是在价格合理的同时产品的品质感、消费的尊重感都要得到满足,这些将是比纯粹价格因素更有成长性和生命力的强大动能。

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