对于普一类的成长性、空间感，尽管有足够的预期，仍然会不断有超出预期的精细和惊艳。2023年，普一类销量规模再上新台阶，拿下了四分之一的市场份额，提供了超百万箱增量。今年一季度，普一类市场份额从去年同期的率高于百分之三十提升至超过三分之一，在高增长基数上保持了接近于去年同期的两位数增幅，实现了五十万箱以上的增量。

相比于市场整体——大存量、小增量——的有限增长，普一类依靠稳定而旺盛的消费扩容，实现了快速且持续的市场扩张，不仅提供了连续的、足以覆盖掉三四类烟减量的市场增量，成为最稳定也是最关键的增量提供，也从根本上塑造了市场和品牌的丰富性、活跃度，不同品牌、不同形态、不同风格都可以找到自己的消费群体，都能抓住自己的成长空间。在某种意义上，普一类是红海中的蓝海，也成为很多品牌换挡提速的赛道选择。

这里面，有大品牌的乘风破浪，「芙蓉王」、「玉溪」、「黄鹤楼」、「利群」、「云烟」领前向好，「芙蓉王」拿下了销量、增量「双料第一」，「玉溪」增量位列前5位，「云烟」一季度商业销量就超过了2023年第15位品牌；有新锐品牌的活力四射，「贵烟」、「苏烟」、「南京」、「黄山」、「泰山」活力四射，普一类成为品牌发展的强力助推，又为普一类市场注入了新的活力，「七匹狼」、「双喜」、「黄金叶」、「天子」等品牌表现也非常活跃，拿出了稳定且持续的成长性。此外，中支烟、细支烟逐渐成为普一类新的增长点，而且令人惊喜的是，普一类中支烟、细支烟并没有影响到粗支烟的发展，没有搞成此消彼长，反而相得益彰、齐头并进。

放在需求转弱、消费疲软的背景下，这样的增长更显难能可贵。

对于普一类的价值判断、行业定位，之前更多集中在结构视角的承上启下，从最开始承接消费升级，承载结构提升，到后来快速的市场扩张，停了稳定的、充盈的销量增长，直到现在更好地兼顾规模与结构，成长为最大规模、最高价值、最多增量的细分价位区间。

从目前的情况来看，普一类有望迎来更长时间的稳定增长——特别是延续至今短期内还没有明显改善的消费理性、消费分化，既在客观上刺激了普一类市场消费，又赋予了普一类在保持经济平稳运行中的更大责任——为「中长期稳增长」提供更积极的保证和支撑。

也正因为此，在肯定承上启下的同时，或许更应该思考普一类如何更好地承前启后。

一方面，持续低矮化、是否基座化始终是普一类未来发展的最大变量，随着全国单箱批发均价进入3字头不断接近4区间进而覆盖到普一类的价格区间，普一类面临着价值感持续衰减的现实挑战，产业地位也将从结构牵引到兼具结构与规模再到规模为主、防止结构掉队的转变，同时有叠加上很多品牌长时间的规模化、普及化之后，无可避免的稀缺性、新鲜感消解，会降低普一类的关注度、鲜活感。

另一方面，近几年的普一类有新意，但还不够新。目前，普一类的销售主力仍然还是成熟度高的大产品，尽管这些产品保持了不错的增长势头，但终归是十数年的「老面孔」，亲近有余而活力不足，在「有限选」「没得选」的前提下，问题倒不是哒，但面对新技术、新需求、新趋势，多少有些缺乏张力，尤其面对年轻消费群体，「第一支」的牵引力终归是有欠缺。这些年，普一类的「新面孔」中，其中有一些相当不错表现活跃也很有潜力，但终归少了一些，而中支烟、细支烟的加入，尽管提升了普一类的多样性、丰富度，但还是中规中矩了一些。

所以，既需要普一类自身的承前启后，也需要用普一类来承前启后。

短期之内，还是要关注状态表现，在高端高价位增长遇阻的背景下，普一类承担了更大的增长责任，也面临着更大的状态压力，阶段性、局部化增加投放不是大问题，普一类市场具备这样的需求弹性，普一类大品牌也具备这样的承载能力，但是普一类发挥更大作用，也不能突破市场承受，不能伤害市场基础，不能透支发展潜力，还是要坚持「近期稳增长与中长期可持续发展」，如果普一类状态出了问题，会影响到整体全局的稳增长、增长稳。

当然，保持良好市场状态离不开维护好产品品质这个前提，尤其考虑到普一类品牌规模、产品销量已经非常大，确实是战战兢兢、如履薄冰，来不得丝毫松懈大意。

有了这样的基础和前提，承前启后的关键还是更加积极的产品创新。我有一个非常朴素的判断，一杯奶茶=一杯咖啡=一盒烟，这有可能是消费者尤其年轻消费者最能接受的价格，对普一类有着更大的价格包容度，并支撑起更长时间的销量最大。这就意味着，普一类能够在「第一支」和「最后一支」两个维度发挥更大作用，这就需要普一类在产品创新上拿出更具说服力的东西。

一个是大单品、成熟产品的延续性、改善性创新。目前，普一类的销售主力普遍都是上市多年的产品，当时的新锐设计、先进工艺放在今天只能算是中规中矩，跟上技术升级，在亲近感中创造新鲜感，是在品质维护之上的新课题，也意味着新机会。另一个是用新技术、新风格来创造新体验、提升新价值。天下武功，唯新不破。想要在「第一支」和「最后一支」更好发挥作用，最锐利的武器就是新产品、新体验，最近看到好几款活性很足的新产品，主题、设计和审美表达都有颇多突破，这样的产品创新是有意义的，也能为普一类乃至整体全局稳增长提供更多助力。此外，保持品牌层面的鲜活感，放大情绪价值，强化情感连接，也是包括普一类在内各家品牌所需要解决的现实课题，防范和避免品牌空心化、低矮化。

当然，考虑到未来结构提升的节奏和预期，依靠而不是依赖普一类，在普一类基础上开新号，预设新的增长通道，也是必要而合理的选择，也符合承前启后的内在要求。