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中支观察|在个性化的时代做足特色、做好体验

2023年12月27日 来源:掌上决策参考 作者:侯梓
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对于快消品而言,2023年是一个充满挑战的年份,消费的“强分化”让几家欢喜几家愁,中支烟同样如此。

一边是普一类中支的如火如荼,是“中华”、黄鹤楼、天子等品牌的昂扬向上;另一边是高端中支的发展遇阻,是中支“消费不热”的困境,是中支能否发展好,如何发展好的质疑。

这种两极分化的市场格局,看似分裂,却是不得不经历的阵痛。社会经济的转型期,新旧经济发展动能的转换,叠加外部客观因素的影响,放大了转型升级的阵痛。

但是,从长远来看,我国向上发展的态势是稳定的,新兴经济集群正在茁壮成长,消费整体上移的趋势不会发生改变。

与此同时,愈发内卷的快节奏状态,碎片化的时间,让消费者更加向往舒适的生活,而中支烟的立意也正在于此——满足消费者对舒适生活的向往,推动生活品质不断升级。在此情况下,中支烟的发展及问题就显而易见了。

一方面,是持续升级的消费需求;另一方面,是同质化的产品供给。叠加经济转型期间的消费分化态势,让中支烟发展看似很艰难,但其实也蕴含了极大的发展机遇。

回顾过去的5年,中支烟从无到有,从支流走向主流,从中低端走向中高端,成绩显著,问题同样尖锐。我们不应该随波逐流,只看得到问题,看不见成绩,同时也要保持十分的警惕,避免中支从“不一样”陷入同质化的困境之中。

有人说,中支市场是“市场热”大于“消费热”。那么中支烟的发展就应该围绕如何让消费者“热起来”,焕新产品形象,做足产品特质,做精品牌特色,做好产品体验,写好中支烟系统化创新的文章。

在供大于求的市场背景下,只有大品牌、创新引领的品牌才能活下去,活的更好,而缺乏卖点、体验不好的产品,要么主动革新,要么退出市场。中支烟二次发展的机会就在这里——消费个性化的时代,只有做足特色,做好体验,才能有看得到的未来。

我们从中支品类的诞生于发展入手,挖掘出中支烟能够站住脚跟的根本因素,“刚刚好”的特性满足了消费者的舒适体验。深度观察中支发展的几种模式,为品牌提供可供参考的样板。一个品牌做什么样的中支,是由其占位所决定的,不同定位的产品有着迥然不同的发展之道。

同时,我们也直视困难,分析当下中支所面临的客观问题,并给出了自己的答案。最后,我们希望让创新成为推动中支发展的核心驱动力。唯有技术创新,才能让中支烟迎来高质量发展的第二个春天!

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