回顾最近几年的大品牌发展，「136」、「345」无疑是至关重要的目标设定和方向引领——在「532」、「461」基础上瞄准规模大、价值高、竞争力强——实现了更高质量、更好状态、更可持续的从大到强、又强又大，以中式品牌创新力、竞争力、影响力的持续提升，为近年来保持良好市场状态、保持经济平稳运行发挥了重要作用，提供了根本性支撑。

按照之前的规划，今年年底将会正式揭晓「136」、「345」。这既是战略目标的如期实现，也是大品牌竞争力的集中展示。相比于「532」、「461」时期，更多关注能否对号入座，期望能够保证一席之地，「136」、「345」从一开始就淡化了名单本身，强调突出中高端产品的发展方向和规模大、价值高、竞争力强的标准要求，更好地发挥大品牌引领作用。

从一开始，就是用正确的方法做正确的事情。

正如之前的预期，「136」、「345」将会以更快速度、更高标准、更好状态达标撞线。一方面，「136」、「345」规模更大、价值更高，进入「136」、「345」的门槛会抬高，原来达到「6」的销售规模和「5」收入体量并不足以保证进入到「136」、「345」序列；另一方面，达到「6」和「5」、优于具体目标的品牌会更多一些，真正实现了品牌活力的激发、品牌势能的塑造。

截止2022年，「136」的「6」的标准已经比原来的目标设定提高了20%以上，达到「6」的品牌数量也要高于之前的规划；「345」的「3」的质量、「4」的数量和「5」的质量、数量也有不同程度的提高。今年前8个月，「136」的「6」就已经全部达标，「345」的增长势头、市场表现也相当不错，有望将质量和状态提升到新的水平和层次。

和2019年相比，「136」整体的销售规模增长了超过20%，进入「136」序列的门槛提高了80%，同时中高端产品的结构构成也有明显改善，一类烟的比重和贡献更高、更突出。与此同时，「345」的收入规模整体增长了接近15%，进入「345」序列的资格也提升了接近25%，并逐渐完成了从规模主导型品牌到结构主导型品牌的品牌升级与动能转化。

以高质量为标准，「136」、「345」从具体名单升级为动态排名。

一方面，「136」、「345」统一了思想、明确了目标，也激发了活力、牵引了势能，并不只是追求阶段性的目标实现，而更强调突出品牌发展的方向感、成长性。另一方面，不仅「136」、「345」整体水平有明显提升，一些品牌虽然暂时尚未进入「136」、「345」序列，但它们的发展质量、状态表现也非常不错，有益地增强了市场活力、品牌实力。

不过，按照目前的增长表现，指标有高有低、有快有慢，比如「136」的「1」还有差距，短时间还难以达到所设定的规模目标。单看「136」、「345」目标实现本身，这当然有遗憾。但正如「136」、「345」提出之初，坚持标准、严格要求的感受和信号，不硬性凑数打表反而体现了高质量的价值追求，多一点少一点、快一点慢一点都不是大问题，关键质量要高、状态要好。

以目前中高端产品销量最大的「利群」为例，尽管品牌的销量规模增长明显放缓，甚至有所下滑，但这其实是方向清晰、目标明确且有定力、有韧劲的以退为进、名退实进。「利群」一类烟——尤其高端产品——在过去几年一直保持了非常快的增速和非常好的状态，产品结构从之前金字塔型优化为橄榄型，以这么大的体量、这么快的结构增长，非常不容易、十分不简单。

视线拉开一点来看，整个「136」品牌一类烟规模、一类烟增长、一类烟比重较之2019年都有较大幅度的提高和改善，一类烟成为了「136」品牌的销量主体、增量主力，「136」品牌引领着一类烟发展。与此同时，「345」品牌的收入增长也更多依靠结构提升，而不再只是依赖基座产品的规模扩张，规模品牌提结构、结构品牌上规模的效果得到了充分体现。

实际上，到现在为止，大家都并没有过多拘泥于「136」、「345」名单本身，而更为关注大品牌的发展质量、状态表现和市场活力。进入到「136」、「345」序列的品牌，正在追求更高质量、更具活力，暂时没有进入名单的品牌，仍然瞄准更高价值、更好状态推动品牌发展。也正因为此，我们对以「136」、「345」为代表的大品牌，就有新的期待和希望。

新的目标，是从本土做强到全球领先。

一方面，要抬高天花板。在某种意义上，中式卷烟大品牌已经是传统烟草制品天花板一样的存在。考虑到需求变化、消费关切和发展趋势，尤其新型烟草制品对于消费习惯的重塑与引领，在坚持中式卷烟发展方向的基础上，围绕舒适感、满足感、轻松感、愉悦感来提升消费体验，是包括「136」、「345」在内大品牌仍然需要、继续可以提高的空间。

需要抬高的天花板，至少包括四个层面。首先是技术天花板，要有类似于中支烟、细支烟新的产品输出、体验丰富；其次是价值天花板，防止和避免价值固化、口碑矮化；然后是体验天花板，品牌层面的鲜活感，产品层面的愉悦感，都是需要持续加强的环节；最后是认知天花板，国内消费者的价值感维护，国外消费的接受度建设，都需要持续不断的久久为功。

另一方面，拉长成长性。考虑到重点品牌对于行业发展举足轻重的作用和影响，虽然不可能一直持续增长下去，但拉长增长曲线却有必要性和可行性。一个重点是增强结构后劲，以跟进消费升级、需求变化来蓄足品牌活力，提供更长时间的增长动力；另一个关键是国际市场的积极拓展，走出去、国际化真正站稳脚跟，取得更大突破。

最基础的支撑——当然是好的状态——近些年所积累的提升状态的认知、方法和技术，有助于更好地维护好市场状态，接下来需要继续坚持对的、发扬好的、学习新的，持续不断地提升品牌的状态、口碑。关键是要有活力，除了维护好品牌的价值感、话题性，更直接也更有效的办法，还是能够持续推出创新产品，以新产品、新风格来创造新体验、新价值。

所以，对于「136」、「345」的期待和要求，最终还是要回到规模大、价值高、竞争力强上来。