对于终端店而言，把产品卖出去才是最终的目的，而对于新品，终端是“又爱又恨”。为什么是这样矛盾的态度？终端爱新品是因为新产品是经销商新的利润增长点，如何让新品一炮打响至关重要。

新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。新品上市总能引起一波销售的高潮。而“恨”是因为一些品质不佳的新品，犹如一瞬光影，因自身竞争优势不足而无法继续在市场上立足，最后产品的推广的任务就落在了终端的身上，久而久之终端对新品也失去了以往的热忱。

卷烟新品有更高的标准

“新品变少了”是行业内外对新品共同的认同一个现象，现如今的烟草品牌在推新时抛却了以往的“热血”转向现在的“三思而行”。

造成如此现象的有两方面的原因，一方面在全行业谋划推动高质量发展的新阶段，卷烟营销提出了“要奋力走在行业高质量发展前列”的目标追求。为了能够保证品牌的高质量发展，工业企业对新品数量有了一定的控制；另一方面消费升级消费喜好转变，消费者对新品更加严苛，品质不过关的新品会被消费者冠以“不过如此”的产品印象，从而会稀释消费者对品牌的价值感。

面对新品零售户更需要开口的机会

市场需要新品，零售户需要新品，消费者需要新品。对于新品的推广来说，零售户发挥了重要作用，新品的本质是产品，产品只有在终端，在零售户这里才能实现从产品向商品的转化，消费才算完成。所以对于零售户来说，推广新品没问题，但是重点是对于新品推销什么？

在特质化成潮的当下，新品需要特质化这一“牵引力”。对于新品推广而言特质化是很好的“代言”。明显的特质化打造，可以让零售户能开口、有说法。