进入新消费时代，卷烟消费环境不断变化，消费者多元化的消费需求愈发明显。

在烟草行业，消费者也愈发追求有独特风格的产品。一方面，在传统文化复兴以及消费者理性意识崛起的影响下，消费者的文化认同感和自豪感增加，更加渴望有独特个性、有文化支撑的卷烟产品。

另一方面，行业高质量发展稳步推进，国家局鼓励行业出现更多风格突出、文化深厚、特色凸显的产品。从某种层面上讲，这将引发品牌竞争模式的转变，现有的品牌格局面临着被打破重构的局面，但这也将给予各品牌相对平等的发展空间，一些品牌将迎来全新的发展机遇。

在此背景下，打造具有特色风格的产品成为品牌的核心议题，因此带有区域色彩的产品特征逐渐成为当下品牌价值打造的新思路、新方向。

依托本土资源，打造差异化产品

我国地域辽阔、地形地势复杂、气候类型多样，造就了各地区丰富多样而又各具特色的资源优势。对于烟草行业而言，地域不仅是消费者划分卷烟品牌的鲜明标签，还为中式卷烟的差异化打造提供了天然的条件。

一直以来消费者都习惯以烟叶产地来形成对卷烟品牌的认知，比如，云南是全世界公认的优质烟叶产区，玉溪品牌依托得天独厚的烟叶资源，打造了具有烟草本香风格特征的卷烟产品。河南是中国优质浓香型烟叶的主产区，因此黄金叶品牌在产品打造中，则注重体现产品浓香型的风格特征。

但在各地区，不止有优质烟叶是独一无二、不可复制的资源。黄山品牌从九大仙草之首的石斛中汲取灵感，以石斛元素赋予消费者“甜润”的特色感知体验，并聚焦于“甜润的徽烟”这一风格特色，打造了独具特色、生动鲜活的黄山品牌“石斛润”家族产品。贵州的自然条件不仅赋予了其优质的烟叶资源，赤水河还孕育了此地区不可复制的、专属的茅台酒资源，贵烟品牌充分发挥优质烟叶与茅台酒的资源优势，首创烟酒跨界的“国酒香”系列产品。

随着消费需求日益多元化，差异化逐渐成为品牌竞争的核心，以本土独特资源为基，打造产品特色风格，方能在变化的消费趋势中找到品牌发展的新空间。

挖掘区域文化，塑造品牌独特价值

伴随着历史发展与文化沉淀，许多地区都形成了独具特色的区域文化，区域文化是一个地区个性的反映，代表着这个地区的文化底蕴和精神内涵。而任何一种区域文化的形成，往往都与所在地区的历史发展、地理环境、民间习俗、生活习惯等息息相关。

卷烟品牌若能深刻把握与理解当地文化的核心内容和价值，并与品牌精神相联结，那么也就意味着卷烟将不再单单是供消费者品吸，满足其感官需求的快消品，更是消费者地域情节、文化认同的寄托。根据烟草品牌目前发展状况来看，现在已经有越来越多的品牌将目光瞄向属地文化资源的挖掘，通过重塑品牌独特价值，进而提升了品牌自身的影响力。

七匹狼品牌在海洋文化的熏陶下，完成了山海文化的构建。福建是中华海洋文明的发源地，自古闽族先民便“以海为田”、“以舟为车”，进入新时代，福建又成为“21世纪海上丝绸之路”的核心区。凭借此独特的区位优势，七匹狼借势将山海文化融入到品牌价值的构建中，同时也让品牌具有了独特的文化标识。

金圣品牌则直接从本地区已经闻名全国的瓷器入手，将“瓷文化”融入品牌价值打造以及产品研发中，便有了承载江西特色“瓷文化”以及中国优秀文化的载体——金圣（青瓷）。江西景德镇作为“瓷都”，这里的瓷器本就已经成为江西的特色名片，将这一鲜明标识附加到金圣品牌上，这无疑更加有利于品牌的后期推广。

区域文化可以为品牌赋予独特的精神和价值，为品牌文化注入无限活力。但也要注意，围绕区域文化所打造的产品面向的不应只是当地消费者，也要找到区域文化与全国普适性文化的联结点，引起全国消费者的文化认同与情感共鸣，方能走得更远。

本土为基，以点带面进军全国市场

从品牌角度而言，由于气候条件、饮食习惯、生活习俗等原因，卷烟产品自诞生就带有很强的本土化属性，加上消费者地域情节的加持，很轻易便能在本地市场占领一定的份额。但是随着卷烟市场竞争越来越激烈，属地品牌不应仅囿于本地市场，更应以本土市场为基，通过产品价值升级以及营销活动创新，完成进军全国市场的目标。

双喜品牌充分研判市场趋势，从广东区域生活习惯出发，提炼出带有本土特色的“滋味”内涵，在精耕省内市场的同时，向全国市场进军。双喜品牌深挖经典产品所蕴含的潜力，通过对以双喜（硬世纪经典）、双喜（金花悦）为代表的经典产品焕新，完成了品牌价值升级。同时双喜品牌面向全国各地的零售户以及各行各业的消费者，打造滋味空间这一线下载体，以广东省内市场为中心，在全国范围内开展圈层营销活动，通过以点带面的方法，让更多的消费者了解产品的滋味内涵，逐渐将双喜品牌推向全国。

随着属地品牌在本土市场控制力的提升，产品要想获得更高的增长，就要拓宽营销思路，放眼长远，以本土市场作为支撑，逐渐走向全国市场，在大市场中锻造产品的硬实力。

未来，烟草市场的竞争将会愈发激烈，有个性、有特色的产品更容易成为区别于其他产品的独特标识，进而赢得消费者青睐，比如带有明显的地域特色的属地品牌。

若能充分利用好本地的资源优势、市场优势，将这种地域特色放大，以区域思维重塑品牌价值，以具有广泛认知的标志性元素，做到“人无我有，人有我独特”，持续强化属地特色资源对品牌价值的加持，品牌终会占领消费者心智，走向全国市场。