纵观商业史上那些成功的品牌，无一例外不是在消费者心中植入了一个拥有强大生命力的品牌认知。

这个认知最开始可能只是一段文字、一个符号，最后经过品牌的长期培育和用心打造，真正转化为消费者的文化认同，对消费者的购买行为产生直接的影响和改变。

比如，“充电五分钟，通话两小时”、“0糖0脂肪”等品牌传播文案的打造，就是在潜移默化中一步步占领消费者心智的。

战略·饱和攻击

一言以蔽之，企业的核心精力应该放在品牌的战略规划上，这是终极方向也是起跑线，一旦找到占领用户心智的品牌定位，即刻进行饱和攻击。比如，中国烟草最年轻的工业企业——重庆中烟及他们的中支战略。

2015年11月10日，重庆中烟挂牌成立。成立伊始，摆在重庆中烟人眼前最重要的问题就是梳理品牌，谋划未来发展之路。不谋全局者，不足谋一域。战略得当，才能行稳致远。经过几年的摸索和发展，重庆中烟逐步把发展中心放在中支烟的开发上。

2018年初，重庆中烟广泛征集研发创意，并通过竞标摘牌组建了“天子”（中支）项目组，对产品吸味、配方、包装等实施全过程运作。10月中旬，重庆中烟首款中支烟——天子（中支）在重庆率先上市。

对于卷烟工业企业来说，推出一款全新规格的产品很简单，难点是在明确的战略指引下连续进攻创造优势，并形成壁垒。举个简单的例子，推出一款产品就像是“看西医”，哪里不舒服就治哪里，立竿见影，中支规格火热那就出一款中支产品。而在战略指引下的连续进攻就像是“看中医”，标本兼治但首先要从根部上找出问题，慢慢调理，为什么要推出中支系列产品，现在怎么做，未来怎么走，要有清晰的思路。

既然认定“中支方向”，那么就像连续不断的输送火力，明确主攻方向，不能停歇。2019年，重庆中烟提出聚焦中支烟发展的品牌战略，2020年喊出“中支看重庆”口号。重庆中烟作为最先以中支烟作为战略引领的企业，敢闯敢试、先行先试，聚焦中支烟，积蓄力量，集中资源，将天子品牌中支系列打造成为引领中支烟主流化、规模化的代表产品。

战略·厚积薄发

战略明确，行动才能稳健，但这并不是一朝一夕之功。

这里有一个悖论，许多人认为品牌固然重要，品牌战略固然重要，但品牌比较慢热，品牌战略发挥威力是一场持久战，在注意力稀缺流量成本越来越贵的情况下，不如把所有的精力都放在产品的销量提升上来的更实在，说的直白一些就是哪款好卖，哪个规格有市场就重点扶植哪款。

对此，重庆中烟人看得更为透彻。他们坚信品牌慢热或者品牌战略难以立刻奏效，是因为你没有找到消费者心智中的那个定位（定位要么是开创一个新品类，要么是找到一个区别于竞品的特性），如果你真正找到了那个点，利用大规模多渠道的饱和攻击影响，撕起口子创建起这个品牌在消费者心智中的认知优势，那么不仅是单量和销售量的迅速崛起，而且会根本性地摆脱同质化和纯价格战的竞争，建立起消费者心智中的壁垒，因为消费者认知会先入为主，一旦形成很难改变。

为此，自2019年以来，重庆中烟天子品牌会在每年的8月8日为品牌发展助力，为企业大事发声，为企业和品牌发展历程刻下独特的时代标记。在天子品牌日，除了发布最新的中支产品，也会就天子品牌的中支战略进行进一步的明晰，与行业内外人士探讨天子中支烟的未来。

也正是因为此，天子的中支战略越发深入人心，其中支产品的销量也是节节攀升。天子（中支）自2018年上市以来连续三年位列同价位标准中支烟销量第1位，进入行业共育品牌目录，截止到今年9月份，天子（中支）销量更是超过10万箱。天子（金）荣获“十大优秀卷烟新产品”，位列全国普一类销量前10位，同价位销量第1位。

战略·长期主义

战略不是一朝一夕，战略是朝朝暮暮，成绩也只能代表过去。

去年，重庆中烟提出了“3031”奋战十四五新目标。

30：到“十四五”末，实现中支烟销量30万箱以上（一类烟）。这是对“中支看重庆”的又一次市场检验，也是重庆中烟对天子品牌的把握和消费趋势的最新判断，表露出重庆中烟一往无前的信心、奋勇向前的决心和聚焦中支烟的恒心。

3:打造3个中支烟大单品。“十四五”期间，重庆中烟继续聚焦中支烟赛道，加速推进中支烟高质量发展，打造3个一类中支烟大单品，寻求中支烟的向上突破，继续做深、做实、做多中支烟，赢得中支烟赛道的全面胜利。

1：打造女士专属中支烟第一品牌。重庆中烟一直坚持产品四化建设，在特色中支烟建设道路中不断探索前进。女士香烟近年来销量和增速持续提升，但市场上还没有专注于这个细分群体需求的品牌或产品出现，存在明显的供需矛盾。面对这一细分市场，重庆中烟敢为人先，推出首支女士香烟天子（C位）获得了市场的广泛好评。今后，重庆中烟将深度聚焦这一细分领域，把细分领域做深，把产品矩阵做广，以特色化思路打造女士中支烟第一品牌。

今年，重庆中烟在“干好新三年”目标的指引下，奋力追赶，主动打破中支藩篱，积极作为，发布新产品天子(黄中支）谋求高端高价市场的突破，以高雅香品类、以沿袭经典、以匠心工艺传承天子品牌风范。

承接高端基座升级下400元价位的蓬勃增势，肩负企业“价位补空白”的使命，天子（黄中支）是天子品牌开启“品牌朝上走”的新三年高端升级消费重要砝码，为产品的特色化、系列的风格化、品牌的人格化塑造和面向市场、面向消费者的持续输出提供更为强劲的品牌价值支撑。

结语

品牌向上走，需要活力与生命力，重庆中烟的中支战略是天子品牌向上走的基础和保障，因为通过中支战略他们正在建立起较深的护城河，而这条河存在于消费者的心智中，因为消费者的心智有限，一旦占领，难以更改。