如今，中式卷烟若干款品规覆盖各种品类、各个价位、各个市场，竞争烈度较之从前大幅增加。如果没有特色、特点、特质，必然会泯然众人，湮没于茫茫烟海之中。

所以，不管是包装特质化、品质特质化还是文化特质化，每款产品都务必与其他竞品有所不同，令特质化发展成为一种趋势、一种潮流。

特质化发展大放异彩的原因不难理解，纵观当下，各家品牌赋予旗下产品特质化的方式可谓是各有千秋，但笔者认为挖掘深度地域特色，将地域特色文化注入到品牌形象之中，将特色口味注入到品规口感之中，将二者结合，有利于品牌走上更有底气、更可持续的特质化发展之路。

地域特色文化注入，焕新品牌形象

每个地区都有与众不同的人文气质、地标建筑、民俗风韵等等，将其精华提炼出来，与现有的品牌文化相结合，是品牌形象焕新、底蕴深化的可行路径。以当地的地域特色文化为品牌赋能，这一点在中式卷烟品牌中不乏例证。

比如安徽中烟将特色徽文化的魅力加入“徽商系列”之中，令“徽商系列”更具文化底蕴、人文情怀。

兰州品牌则将敦煌文化精髓注入“黑中支”、“小青支”等产品之中，让全国各地的消费者都能领略到千年敦煌的风采。

江西中烟金圣品牌深度挖掘江西独具一格的青花瓷文化内涵，令金圣（青瓷）系列美感、质感在线，成为所在价位的特色化产品。

四川中烟“宽窄”系列则取材于当地著名地标“宽窄巷子”，“宽窄”哲学内涵成为了“宽窄”品牌的核心价值与传播主题，更是成为驱动宽窄系列发展的文化引擎。

地域特色口味加持，赋予产品卖点

除了将地域特色文化与品牌文化相结合，地域特色口味的应用也会让产品增色不少。每个地区都有着与众不同的口感偏好和特色产品，能为卷烟产品带来不一样的口感表达，让消费者感到“惊艳”的同时，也能成为产品的特质化卖点，与竞品有所区隔。

贵州中烟“国酒香”系列开启了援酒入烟的传奇，价值感强、可感知程度高、高端标签属性强烈，成为烟草超高端市场中独树一帜的存在。

湖北中烟打造的“1916”系列在超高端市场不疾而速，细水长流的表现，也离不开湖北特色植物神农香菊的助力。神农香菊是神农架特有的珍稀植物，它的注入让每一位消费者都能享受“浓郁、柔顺、平和”的优雅韵味。

安徽中烟的“焦甜香+石斛润”，更是以石斛的润与焦甜香烟叶的甜相结合，成就特色的甜润之道，品牌文化上更是充分汲取“润”文化特色与精华，有品质、有品位、有特色，势头很好，潜力很足。

总而言之，品牌需要汲取当地特色文化及口味，令产品焕新活力，令品牌优化向好，才能有力地支撑起品牌的可持续发展，实现从特色化到规模化的跨越。