强大而低调的软蓝

　　“黄鹤楼（软蓝）”是一支被严重低估的产品。

　　一来，这支烟的设计非常朴实无华，不是那种“第一眼美人”，而是需要拿在手上更能体会到的温润质感。二来，“黄鹤楼（软蓝）”一直秉持脚踏实地、循序渐进的行事风格，有一种平平淡淡才是真的淡泊，于润物无声中、春风化雨般打动人心。再一个，在“黄鹤楼”产品线中，有太多太多光彩夺目的明星品规，尽管人气超高，但“黄鹤楼（软蓝）”反倒成了最不像明星的明星。

　　不过，这都无法遮挡住“黄鹤楼（软蓝）”自2003年上市以来的势如破竹、节节登高。

　　2012年，“黄鹤楼”品牌首次突破100万箱，“黄鹤楼（软蓝）”成长为第一品规。

　　2015年，“黄鹤楼（硬蓝）”正式面世，一方面很好地继承“黄鹤楼（软蓝）”的设计、口味方面的沉淀，另一方面顺应消费需求，在风格上有更进一步的优化，并由此初步构建起蓝带系列的品牌架构、消费认知。

　　2019年，“黄鹤楼（软蓝）”商业销量突破66万箱，不仅提供了“黄鹤楼”品牌超过三分之一的规模支撑，稳居普一类烟前三甲位置。今年前8个月，“黄鹤楼（软蓝）”逆势大增3万多箱，位居普一类烟增暈第1位，达到54万多箱，不断巩固了前三甲的领先优势。

　　得益于广泛的市场覆盖，持续的销量增长，一贯的良好口碑，让“黄鹤楼（软蓝）”不断地建立起强大的品牌势能、市场影响和密切的品牌认同、情感连接。一说起“软蓝”，都知道是“黄鹤楼（软蓝）”。

　　在消费者眼里，“软蓝”甚至成为了这支烟的专属爱称。

　　硬蓝中支来了

　　依托“黄鹤楼（软蓝）”经年累月建立起来良好的消费口碑和扎实的市场基础，“黄鹤楼”以“黄鹤楼（硬蓝中支）”为新的题材形态趁势而上、顺势而为，一手抓品牌保鲜，以新产品、新形态来丰富和提升消费体验，稳步推进黄鹤楼蓝帯系列的体系化；一手抓中支加力，通过中支化的技术升级，既实现了“黄鹤楼（软蓝）”的创新优化，又为中支年战略提供新的产品助力。

　　在整体调性上，“黄鹤楼（硬蓝中支）”沿袭了蓝带系列的经典设计语言，尤其在主要元素上，采用蓝帯家族化的三段式设计，通过细节、工艺的进一步优化，于亲切感中又呈现出更为成熟、更加优雅的鲜活感。

　　在产品设计上，“黄鹤楼（硬蓝中支）”在保持蓝帯家族醇和、舒适的代表特征基础上，通过采用天然香精香料，在柔性控制、精准调香、醇化增项等方面精益求精，呈现出高品质、高品位的“双高”优势。

　　一言以蔽之，“黄鹤楼（硬蓝中支）”既有熟悉的亲近感，又有期待的新鲜感。

　　加码普一类

　　面对普一类烟快速扩张背后需求多兀、消费分级的市场变化，在巩固、提升“黄鹤楼（软蓝）”发展势头的基础上，围绕中支年战略的整体推进，“黄鹤楼（硬蓝中支）”这一步，看得准、抓得实。

　　一方面，普一类烟在过去一直保持了持续的快速扩容，在主流化、普及化的过程中，尤其是随着全国单箱批发均价从2万元进入3万元并进一步越过3.5万元，在消费升级与产业意志的共同主导下，普一类烟兼具了规模与结构的空间感与成长性，呈现出加快规模化、不断基座化的发展趋势，有望很快成为最大价位区间。

　　另一方面，消费需求多元化也在不断打破既有的品牌格局，今年的疫情突发又进一步加速了消费分级，除了那些“父辈的烟”，市场需要也欢迎更有新意、更多差异、更具特点的新面孔来更好地满足多样需求。不管是消费拉新，又或者分级而来，选择颜值更高、质感更强的新面孔都是他们更感兴趣、也更体面、更彰个性的决定。

　　现在比拼的是谁上场快、力度大。

　　到了“黄鹤楼”这里，“黄鹤楼（硬蓝中支）”既是中支战略、中支烟矩阵的重要支点性产品，在高端“黄鹤楼（奇景）”、“黄鹤楼（峡谷情中支）”成势起风，“黄鹤楼（感恩中支）”强劲起跑之后，全面发力普一类市场，加快推动中支品类的做强做大；又定位于面向大众化的中支规模化产品，与“黄鹤楼（软蓝）”各有侧重、相得益彰，整个蓝带系列定位清晰、层次分明，协力深耕普一类市场。

　　站在市场的角度，对于“黄鹤楼”这样的大品牌，在对“黄鹤楼（硬蓝中支）”充满期望的同时，也更加希望“黄鹤楼（硬蓝中支）”能够多做拉新转化的努力，以大品牌的品牌优势来更好地发挥产品本身的创新特色，吸引到更多的新增消费群体，兜底住消费分级后的结构下滑。这就需要“黄鹤楼（硬蓝中支）”面向年轻化消费、消费年轻化在消费拉新上做更多文章、下更大功夫。

　　这是我们对“黄鹤楼（硬蓝中支）”的期待，也是“黄鹤楼（硬蓝中支）”的责任。