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江西崇仁烟草“三聚集”做好日常营销指导

2024年05月20日 来源:烟草在线 作者:黎文强、肖泽平
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图为营销人员对农网客户进行经营指导

为提升卷烟零售户实际经营能力,助力消化高端高价卷烟库存,近日,江西省崇仁县烟草专卖局(分公司)聚焦市场调研、品牌培育、经营指导,做好做优日常营销指导。

一是聚焦市场调研,强化需求分析。全面开展卷烟市场库存情况、动销情况、价格情况的调研工作,把握各档位区间零售户实际经营需求,精准建立客户经营模型,为后续经营指导提供有力支撑。

二是聚焦品牌培育,激发消费潜力。以驻店助销、喜庆用烟等消费拉动活动为着力点,做好做实各项活动宣传工作,提醒零售户要利用自身对固定客源情况的细致了解,挖掘喜宴市场,激发高端高价卷烟的消费潜力。

三是聚焦经营指导,主动开口营销。根据前期市场调研分析情况找出客户经营薄弱点,“对症下药”,提供专业化经营指导建议,引导客户积极主动开口营销,强化品牌推介能力,提升消费者购买欲望。

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