跻身首批“中国旅游强县”并获得“中国最具竞争力旅游城市”“中国最具魅力文化旅游城市”“湖南省全域旅游示范区”等荣誉的湖南宁乡市，积极推进文旅融合、业态融合、要素融合、区域融合，而宁乡烟草充分发挥行业资源优势，开展跨界营销和创新实践工作，将“湘村636”加盟终端建设融入宁乡文旅规划，以“烟草+文旅”终端发展路径助力乡村振兴，开启烟草多元赋能新模式。

搭平台，建设特色文旅终端店

宁乡市文旅资源丰富，既有红色景区、度假胜地，又有生态乡村等多元文旅资源，尤其特色项目和节会活动看点频频，打响了长沙一小时经济圈“周末游”品牌。宁乡烟草努力搭建人、货、场多维赋能的文旅终端建设模式，结合地区文旅体验建设“有乡情、有乡魂”的文旅特色加盟终端，让旅游经济成为卷烟消费拓展的又一重要的新增长点。

“烤烟之乡”道林镇，以“农业景观+观光旅游”及“家庭农场+农事体验”的休闲模式，吸引客人纷至沓来。特别是享誉国内的国家级非物质文化遗产“打铁花”表演节目“千年铁魂·湖南人”出圈后，带动道林社区等一系列近郊周末游景点快速成长。地处道林古镇观光旅游区域的“湘村636”光国南杂店，“近水楼台先得月”，店内特意设计了古镇亭台楼阁元素和地区历史故事文化墙，以当地特色美食糟鸭、糟鱼、酸枣糕等为核心销售专区，兼设便民驿站，备有旅游宣传小手册、景区地图全景等，总能吸引大批游客进店打卡，带动卷烟销售量“水涨船高”。店主感叹：“我店在提升整体盈利水平的同时，又为道林古镇旅游产业贡献了宁乡烟草力量！”

盈利提升是卷烟零售店铺老板最大的心愿，也是宁乡烟草推动“烟草+文旅”终端发展的出发点。据悉，宁乡烟草结合农网终端经营实际，在不断优化、丰富“湘村636”加盟终端便民服务功能的同时，还积极推广“湘汇通”店铺管理系统，为农网零售客户送上“智慧小管家”，进一步提升农网客户数字化经营能力，既把数字化工具配备到农网终端，同时又用数字化知识武装农网客户头脑，进一步拓展了农网终端综合服务功能，推动“湘村636”门店多样化、差异化、个性化发展，切实提升“湘村636”品牌综合效益，辐射带动旅游区域及周边农网客户整体提升经营能力。

强渠道，培养零售客户文旅推荐人

宁乡烟草致力于培养零售客户成为文旅推荐人，传播大美宁乡，助力乡村振兴。因为传统营销传播方式已很难适应“互联网+”、新零售、大数据等复杂环境下的消费需求，而终端营销和文旅传播都需要创新思路、迭代工具，搭上大数据传播的营销新快车。宁乡烟草特意为零售客户提供抖音视频拍摄、直播等融媒体传播培训，指导文旅IP的打造，通过直播卖货、图文宣传、短视频引流等渠道，切实提高当地文旅曝光度，让“湘村636”成为乡村主播，带动地方特色农产品销售，实现多元化引流，创造经济效益并提升文化价值。

宁乡西部山区巷子口集镇上的李氏家食品商行是目前该镇唯一的“湘村636”加盟店，店主李良高兴地说：“去年7月我店刚挂牌‘湘村636’，就借月底‘黄桃成熟时，巷子花开’中国宁乡（巷子口）第四届黄桃节在我镇举行的机遇，按照从宁乡烟草学过的课程，搞起‘巷子花开·黄鹤黄桃’等特色产品直播，利用店铺和直播带货转销当地生产的黄桃、酱豆子、豆腐乳、蜂蜜、红薯粉、生态米、山茶油、茶叶等，仅本地黄桃就有600多件销往了省内外，不到半年增加营业收入10万多元。”

今年3月20日，主题为“人勤春来早、巷子花开时”的“巷子花开”第一届文旅节在巷子口镇启动，游客们前来赏桃花美景、看汉服文化展示，游览“巷子花开”精品文旅线路南轩文化园、兰花屋场、黄鹤黄桃基地、翔和通用机场等景区景点，开启一场快乐的踏青之旅。李良借机又利用店铺和直播带货转销当地生产的茶叶及“巷子花开”系列产品，又“火”了一把，半个月销售茶叶近200公斤，农特产品销售大增实现“开门红”，卷烟营业额也成倍提升。李良的“湘村636”红、白、绿三色搭配的招牌格外显眼，而店内“湘村636，和你相邻相伴”的理念标签下，划分出卷烟经营区、乡村振兴区、特色体验区、便民服务区等区域，也很有特色。

扩市场，推广“烟草+伴手礼”文旅商品

今年4月中旬，湖南·沩山第五届茶旅文化节在沩山乡开幕。这个将持续到5月底的茶文化盛会，用采茶比赛、茶山徒步、摄影比赛、研学游等丰富的项目，让游客沉浸式体验春山采茶乐，也为宁乡文旅融合、乡村振兴荡开精彩的一笔。据悉，短短4天内沩山乡接待茶旅游客人数约4000人次，线上线下销售茶叶1万公斤，销售额1.18亿元。

沩山脚下，密印寺旁，“湘村636”黎子商店店主黎衍颐高兴地说：“借茶旅文化节东风，我店的文旅新品‘烟草+伴手礼’生意好，由4包中华香烟搭配2小盒‘东方礼遇’茶叶的礼盒，每盒售价388元，很受游客青睐！”

“烟草+N”伴手礼是高端产品之间的跨界联合，其本质是对烟草特质化卖点的持续放大，让消费者更加直观深刻地感受产品特质，也让卷烟产品及“土特产”实现“伴手礼”的美丽嬗变。比如将沩山毛尖搭配卷烟打造的“烟茶醇香”伴手礼，这些结合各地自然风光和农业、文化特色资源的旅游产品，在2023年旅游经济复苏的大背景下，成功开启了旅游礼赠消费“烟草+”时代的范例。

值得一提的是，为丰富产品消费体验，宁乡烟草积极开展跨界营销和创新实践工作，针对区域商圈特色、消费者偏好，以“特色”见长设计“烟草+N”伴手礼，如在刘少奇故里花明楼讲红色故事，以长征足迹为主题，搭配红色卷烟设计文旅伴手礼等，不一而足。疫情之后的开局之年，短途游的兴起，为“烟草+文旅”带来了重大机遇，从农村体验游到文化大餐，任何一种“烟草+N”伴手礼都能找到合适的“餐点”。

“烟草+文旅”，文旅创新，农旅融合，宁乡烟草“有乡情、有乡魂”的文旅特色加盟终端，通过扩市场推广“烟草+伴手礼”文旅商品等措施，为宁乡特色文旅商品搭平台、增渠道、扩市场，探索出了一条融合发展的新路子，将进一步有力带动乡村的产业振兴和文化振兴。