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金苹果的“蝶变”

2022年03月16日 来源:烟草在线 作者:叶新波 李浩然
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“李经理,我这次居然直接蹦到了28档了!您看到了没有啊”,零售商户冉祥秋激动地在电话里“吼”了起来。此时此刻,这位远嫁河南卢氏的山东姑娘,终于相信了烟草分公司对“金叶流通”品牌的扶持不只是落在口头上说说。迷茫了近一年的她,对未来卷烟销售提档升级又重新点燃了希望。

沉寂,初始的迷茫

在与烟草分公司结缘之前,冉祥秋在河南卢氏县城正努力经营着一家小绘画班。但在一拨拨疫情冲击下,绘画班被迫一次次歇了重开、开了重歇,最终因经营不善“关门大吉”。

歇业的日子实在难熬,坐吃山空并非这个山东姑娘所愿,听朋友说开个烟酒店赚钱还不错,2020年8月,冉祥秋转产开起了“金苹果名烟名酒超市”。

初涉烟酒店生意的她,丝毫不懂经营之道,卖货拉不下身段,要账张不开嘴巴,加上满口山东话,当然,就留不下老顾客,揽不来新顾客,门店冷落,生意平平,经营惨淡。刚刚入行,就陷入困境。

相遇,金叶的缘分

档位提不动,贵烟订不上,顾客留不住,价格更是卖不到位,这是很多零售商户深陷其中的怪圈。刚刚开店的冉祥秋也不例外。

如何“出圈”?冉祥秋陷入到了深深思索之中。

起初,丈夫说要想揽住顾客,就要学会普通话或卢氏当地话,多与顾客拉家常、交朋友,熟悉本土人情世故,凭人气聚财气,会收到事半功倍效果。冉祥秋照着做了,但仍旧是打不开局面。

后来,她又向同行请教,虽有所改善,但她一直在“中不溜”的档位之间徘徊。迷茫之际,卷烟客户经理给她指了一个方向:“你想尽快提升档位,改善店面形象的话,有个最简单最直接的办法,就是加入金叶流通品牌!”

传承,金枝与硕果

一语惊醒梦中人。冉祥秋很快说服家人,“敲锣打鼓”开启了店面形象改装工作。整齐漂亮的 “金叶便利”门头,专业高端的灯箱和消费标识,让整个店面形象得到了质的飞跃。“金叶通”新零售系统,也帮助冉祥秋更加全面地了解了商品的购进、销售、库存、毛利率等数据。便民服务区、烟酒专区、生活用品区等区域货物齐全、干净卫生,罗列有序,很快她家门店就打开了销路,生意蒸蒸日上起来。

加入“金叶流通”品牌短短半年多时间里,金苹果超市的档位从19档一路冲上了28档,成为卢氏县少有的几家高端商铺。卷烟的多样化,也全面带动店铺生意火起来,初步估算,加入“金叶流通品牌”之后不到一年,仅卷烟销售毛利就达到了8万元。

从最初的踏步不前,到如今的金枝硕果,冉祥秋的金苹果超市短短半年多时间完成了“蝶变”,而这也只是三门峡市几十家“金叶流通”品牌加盟店的一个缩影。“金叶流通”品牌建设,赋予了终端建设新的定位和内涵,为打造标准统一、质量够硬、功能完善的零售终端体系指明方向,也为广大零售商户带来了实实在在的收益。

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