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云南师宗县烟草加强卷烟现代终端建设

2021年11月08日 来源:烟草在线 作者:张洪
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为加强现代卷烟零售终端建设,夯实营销工作基础,提升服务客户与掌控市场的能力,云南师宗烟草多举措加强现代卷烟零售终端建设,不断提升卷烟营销服务水平。

师宗公司截止10月26日共有品牌终端客户258户,现代终端+体验终端1户,三季度新进品牌终端客户63户。按照市公司扫码工作监管通知及会议要求,在7月1日至9月30日期间,师宗共有3户终端客户因累计3次扫码不达标,不论原因作退出终端处理。

通过营销中心组织的《富源分公司终端管理平台系统运用经验交流》培训,对终端管理平台当中的各项评分指标进行了学习,更进一步了解了各项指标系数计算方法及扫码操作方法。客户经理对新进终端客户的会员录入、会员积分以及百货扫码做好监督,每周对于扫码质量差、非烟商品扫码系数低、扫码活跃系数较低的客户提醒整改,要求客户务必做到真扫实扫,提升终端活跃度系数。

通过网络线上培训、集中线下培训形式,向全县零售客户宣传现代终端的优势,科学分析卷烟销售情况,准确把握市场动态,保持合理库存,提高零售户对现代终端的认识。根据系统查询数据,深入市场与未实施扫码销售的商户进行沟通协调,积极引导商户实施扫码销售并养成习惯。把现代终端重点品牌卷烟销售情况作为品牌培育的一个指向标,时刻关注现代终端户每次重点品牌卷烟购进数量、类别、规格等信息,切实掌握各品牌价格、库存及销售状况,分析品牌市场表现,为县公司制定品牌培育措施及货源投放策略提供科学依据。针对不同现代终端户卷烟销售结构特点及周边商圈环境、消费者情况的差异,结合同期及上期销售数据,制定针对性的营销策略,积极为客户提供一对一、个性化的服务,不断提升客户盈利水平。


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