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广西崇左市宁明烟草“五个加强” 提升卷烟零售客户盈利

2021年11月02日 来源:烟草在线 作者:杨明村
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为进一步服务卷烟零售客户,促进客我关系良好发展,宁明营销部通过“五个加强”,着力提升零售客户盈利水平。

一、加强转变零售户经营观念:通过走访宣传指导、参观城镇示范店、美观陈列、品种齐全、微笑服务,主动改变终端形像。客户经理及时帮助更换褪色价格标签,指导客户卷烟陈列,保持出样干净整洁,吸引消费者眼球,促进卷烟销量的提升;

二、加强提升零售户营销能力:做好市场调研,针对不同片区客户所处地段、商圈,消费群体制订针对性服务,合理有效挖掘客户潜能,收集“成熟型客户”的销售经验,向中小型客户进行传播,提升客户盈利。实现客户与客户间的信息沟通,开展经验交流,相互弥补不足,互相促进;

三、加强零售户品牌培育的意识:通过小组会议、品牌培育评比、零售户大讲堂等活动,积极探索卷烟品牌培育方式,拓宽品牌培育渠道,加强宣传,卷烟陈列在醒目位置,细分市场和客户,实行差异化培育,强化沟通,分析同位品牌分布;

四、加强零售户库存管理意识:指导零售户关注库存情况及管理、宣传解释、资料收集、了解库存、制定方案、确保一类卷烟宽度合理,有效提升盈利;

五、加强零售户的订货管理意识:关注货源投放情况,结合实际库存,做到精准订购,防止卷烟断档或盲目积压。

声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

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