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烟与茶的故事—记广西扶绥东门镇茶艺缘店的成长之路

2021年10月11日 来源:烟草在线 作者:王冬凤
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广西崇左市扶绥县东门镇位于崇左市东南部,东接山圩镇,南接上思县,西连柳桥镇,北邻岜盆乡。东门镇历史悠久,地灵人杰,风俗独特,民风古朴。该镇1999年被划定为广西重点乡镇,2000年被划定为全国小城镇综合开发示范镇,2003年10月被确定为自治区小康示范镇。

在当地,一说起东门大家就会联想到东门的板包糯米、东门土鸡和东门的姑辽茶,姑辽茶尤为突出。姑辽茶产于东门镇六头村姑辽屯,该屯位于终年云雾缭绕的十万大山余脉。据了解,姑辽茶具有止泻、健胃、助消化、去火、提神、去除口腔异味的功效。是居家旅游的天然保健佳品。常饮姑辽茶,能增强食欲,有效调节身体机能、强身健体、延缓衰老。姑辽茶种植历史悠久,文化深厚,据说曾是清代御品。

近年来,姑辽茶也是供不应求。东门镇开有不少的茶店,其中我管辖的零售户中就有一个,且是东门镇销售量最好的一家茶店。由于这个店比较特别,所以我对它的关注度也比较高,我于2019年年底刚接手该客户,在后台查询数据进行了解时,我发现茶艺缘店一个月销售量不高,基本都是在两百条以内,但是真龙(海韵)的销售量都在月均十几条,在乡镇上,一个月能够销售十几条真龙(海韵)真的非常少,特别是销售量又不大的客户,所以茶艺缘店成功的吸引了我的注意。由于是刚接手的新线路,对客户还不是很了解,还需要我慢慢的去了解。接下来到了春节前的一个月,我发现该店每周都是按可订购量最高来订购真龙(海韵),真的太让我惊讶了。于是我觉得,该找时间去了解情况了,我特别抽出时间对其进行走访了解。经过我的了解,原来该客户只卖烟的时候,卷烟的销售情况不理想,每周订购二三十条的卷烟,一个月下来也就一百条烟左右,贵的烟也卖不动,主要是卖十元左右价位的卷烟居多。后来老板娘觉得再继续这样下去,交房租都成问题,于是她就想到要增加本地姑辽茶的销售,因为姑辽茶作为本地的特产,很多人喜欢买来送礼,广西真龙烟又是我们广西的特产烟,所以老板娘在销售茶叶的同时,还主动去推介我们的真龙(海韵),接受的顾客也不少,久而久之,老板娘发现,增加卖姑辽茶后卷烟的销量也增加了。慢慢地,该店因为姑辽茶而小有名气,很多人都慕名而来购买姑辽茶,特别是中秋、春节等重大节日,购买姑辽茶来送礼的人是来了一波又一波。人们常说烟酒不分家,其实我们的烟茶也是不分家的,东门镇茶艺缘店的老板娘就是抓住了这一机会,主动推介我们广西产地的卷烟—真龙,从而提高了真龙(海韵)的知名度和销售量。在广西,送礼方面真龙(海韵)也是特别受欢迎,因为它的零售价是500元每条,对于送礼来说价位是比较适中的,且它的包装是木盒子,看起来非常的高端大气上档次。

虽然茶艺缘店每月的销售总量不高,但是盈利还是非常可观的。这就得益于该店的老板娘懂得经营之道,善于把握住机会,从而把该店的盈利提升上去。其他的老板也可以借鉴茶艺缘店的经营之道,思考自身的店面该如何经营,进一步提升自身店面的销量和盈利。

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