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江西南昌烟草三维分析助力雪茄烟营销

2021年09月24日 来源:烟草在线 作者:李煜
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日前,江西南昌烟草积极构建雪茄烟数据监控体系,加强对雪茄烟销售数据分析,形成了日、周、月分析常态,从库存、策略和发展趋势三个维度进行监控分析,为雪茄烟销售助力。

一是落实日跟踪,加强进销存管理。以库存管理为导向,在总体销售目标进行逐个分解的基础上,通过对全市日销数据分析,实时把握动销情况,及时补充货源,消除欠品隐患,确保雪茄烟供货稳定,规避货源紧缺带来的市场负面影响。

二是开展周分析,加强策略投放管理。以单品策略与销售预期契合度为关注重点,针对现有的雪茄客户分级定档情况,通过历史数据与预测数据的横向比较,拟定合理的投放策略。通过精准投放确保雪茄烟适销对路,避免社会库存过大。

三是完善月汇总,加强销售趋势管理。在日常分析的基础上,引入销额分析、品类分析,将数据重点放在雪茄烟未来发展趋势的研判上,通过对发展趋势的研究,为雪茄烟产品布局、发展走向提供数据支撑。

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