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江西宜丰:开展2021年春节卷烟消费市场调研活动

2021年02月24日 来源:烟草在线 作者:杨杏根
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为更好地满足市场需求,保证良好市场状态,维护零售客户合理利润,防止卷烟外流,近日,江西宜春宜丰烟草分公司通过实地走访卷烟零售户、随机拦截询问消费者、与营销人员座谈、分析卷烟销售数据等方式开展2021年春节卷烟消费市场情况调研。

一是走访卷烟零售户和与政府相关部门沟通,了解各区域返乡人员回乡过年的情况,何时返工,与往年的区别,有何特点,并预估对卷烟消费的影响。

二是按区域类型、客户类型抽取样本客户,确保各类客户全覆盖,对样本客户进行实地拜访,采集主销卷烟的市场价格与社会库存,并分析其变化特点。

三是从卷烟营销系统调取销售数据,结合市场走访了解的情况,分析低焦油卷烟销售占比提升缓慢的原因,并提出相应的解决措施,做好长期培育的准备。

四是调研新入网客户销售情况,重点分析其消费群体,研判新入网客户订购的卷烟是否真实落地销售。

营销人员在调研过程中,同时向零售客户讲解分析当前卷烟营销策略,鼓励大家稳定市场价格,维护良好的卷烟市场状态。


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