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甘肃张掖市烟草局立足“点、线、面”强化节前卷烟品牌培育工作

2021年02月03日 来源:烟草在线 作者:范志强
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为充分发挥重点品牌引领带动作用,持续释放发展动能,甘肃张掖市烟草局立足点线面,强化节前卷烟品牌培育工作。

以品类布局为“点”,完善品牌培育格局。根据市场消费需求变化特点,认真梳理梳理界定品类角色,持续优化各价类品牌结构及主销品牌、护卫品牌、潜力品牌和新品牌。按照品牌规划和引退要求,积极引入重点品牌新规格,通过完善品类布局,发挥品牌协同效应,激发市场活力。

以货源策略为“线”,优化品牌培育渠道。根据品牌生命周期阶段制定不同品牌投放策略,针对新品及高价位卷烟,紧盯目标消费群体,实行差异投放错位培育,控制投放量,稳定价格。通过科学投放,进一步优化品牌培育渠道,提高供需吻合度、零消吻合度。

以陈列推荐为“面”,提升品牌培育实效。加大终端主题陈列,营造“喜庆”氛围,以“兰州品牌卷烟专区、张掖旅游特色产品”“陇上春来醉、中支新意浓”等为主题突出地产烟、中支烟陈列,引导客户制定销售目标,发挥开口营销、朋友圈营销作用,积极推荐,提高成交率。通过客户陈列推荐,进一步提升品牌培育实效。


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