烟草在线专稿　　主持人：江苏省泰州市华港镇邓金才超市　邓金才　

　　嘉　宾：河南省南阳市唐河县名烟名酒店　孙海存　

　　山东省高密市密水街道大不同超市　刘政　

　　陕西省铜川市王益区育才路6号副2号　袁社社　

　　江苏省姜堰市里华镇里华超市　田秧红　

　　河北省吴桥县桑园镇盛唐酒业　刘耐岗　

　　江苏省泰州市华港镇南里七组商店　薛友兰　

　　山东昌邑市北海路667号南苑超市　祝有爱　

　　山东省梁山县拳铺镇农家乐超市　苑福云

　　主持人：

　　一年二十四个节气中的小暑、大暑，很快就要如期而至了。人们即将面临的是火辣辣的太阳、和让人热得透不过气来的灼浪。我们的零售户，为了在这翻滚的热浪之中赚取一份“热”钱，纷纷摩拳擦掌，有的在传统的清凉防暑商品上求突破；有的在新模式销售上找创意。真可谓：八仙过海，各显神通。下面我们就来看看他们是怎样商海竞技的。

　　孙海存：营造出清凉环境

　　作为零售户要把生意做好，就一定要把脉好市场，跟着顾客的需求去走。夏天是啤酒和饮料的销售旺季，我们就要用各种方法，把啤酒、饮料这些降温、解渴的商品卖好。所以我就把店里腾出一个合适的位置，购置了几台大功率、大容量的制冷冰柜，用来满足消费者喝冰凉啤酒和饮料的需求。此外，为了给顾客营造一个凉爽的购物环境，我还在店铺内安装了调温变频空调，在墙壁和空间点缀上青滕和绿叶。虽然每天比别人多花几块钱的电费，但时间久了，方圆几十里的顾客都能知道，我店和周边的其他商店不一样，任何时候都有冰镇啤酒和饮料销售，并且花色品种多、从来不缺货，所以很多消费者都是专绕几步路慕名前来购买的。他们享受了清凉的同时，说不定还会再买上几盒香烟，或者再买些家里需要的其他商品带回去。

　　主持人：

　　不错！要想吸引顾客，你就必须要有与众不同吸引顾客的先决条件。孙老板店里的空调和冰柜里齐全的各色冰镇饮品，对热浪烘烤下的消费者来说，无疑是沙漠中的一片绿洲。我们开店做生意要想把生意做好、做透。最好能做到：人无我有，人有我优。只有这样才能吸引更远、更广、更多的顾客。

　　刘政：巧打造原始天然

　　我的店开在农村，炎热的夏季人们从地里干活回来热得满头大汗，为了解一下渴、降一降温，他们都想买瓶冰凉的饮料解解渴。但我们这偏僻的农村小店，因为冷藏设备一般就家里一台家用冰箱，除了放些自家用的食品，剩余的空间能放出售的啤酒和饮料就很少的了，况且还时不时地停电。但为了留住客人，我在店铺门前的院子上方用铁丝网高高地支撑起一个大棚，又在其上面覆盖上隔热的防晒网和稻草，一个天然的纳凉空间就此形成。少许风儿轻轻吹过，就会给人带来阵阵舒爽和惬意。当然，为了留住客人我还提供上一些小凳子和长条桌，摆放在院子里供他们休息。为了解决啤酒和饮料的冰镇难题，我特意准备了几个大塑料桶，并注满从地下汲取上来的井水，再把矿泉水、果汁饮料、啤酒放入其中，这样经恒温井水冰凉后的饮料，既有冷藏的效果，又不会让人感到冰冻不适应。

　　有了上述条件后，人们就会喜欢选择到我店里来避暑。他们会从大水桶里捞出一瓶啤酒或饮料，或者再来上一盒“泰山”香烟和一袋花生米，就在我凉爽的大院中找个“雅座”坐下，侃一会大山、说一说花边新闻。聊得兴起的时候，他们还夸我的冰镇饮料，喝了不必担心因冰冻而伤胃；夸我的凉棚，不必担心得空调病。

　　主持人：

　　刘老板因地制宜用双手土法创造了一个简便易行、纯天然的消暑纳凉的购物、环境，不仅给他的商店带来了人气、创造了财富，同时也实实在在地给消费者带来一份惬意的清凉。这份原始的“清凉”，既环保节能又绿色健康，这才是城里人向往的一种“世外桃源”般的生活。因此，这个原始的制凉模式，不仅我们农村条件简陋的商店可以效仿，就连我们一些农家乐超市和旅游景点里的零售户都可以学习借鉴。

　　袁社社：商品要适销对路

　　有人说，人的一生有三分之一的时间是在床上渡过的，所以夏季要有舒适良好的睡眠，自然少不了蚊帐、凉席、凉枕，所以我们要准备好；同时盛夏也是苍蝇、蚊子滋生横行的季节，蚊香、蝇香、杀虫剂、粘蝇板等除害商品，也要备齐备足；太阳帽、太阳镜、防晒霜、花露水、风油精也该一应俱全。这些都是我们零售户传统的夏季畅销商品，不能忽视和遗漏。此外，我们还要有与时俱进发现新销售亮点的眼光，今夏的防晒服以透气吸汗不粘人的色丁凉丝布、聚酯纤维为主流，像色丁凉丝布的防晒披肩，进价也就10块钱左右，但由于是新生事物，不仅好卖而且肯定能赚钱。噢！还有一个销售行情跟着天气一起升温的，是一款进价不足10元，但戴着非常有“仙女”气质的雪纺面罩，也越来越受广大女性的青睐和喜爱。大家留意关注一下，看看对提高你们的经营利润有没有帮助。

　　主持人：

　　夏天是好多商品的零售淡季，不过它也有季节性商品非常畅销。我们要像袁老板一样，睁大眼睛抓住每一个机会，组织、准备好适销对路的商品，好好地狂赚它一把。当然还有很多的畅销商品袁老板没有全部说出来，但我希望咱们零售户朋友，能触类旁通地用智慧去发现和发挥。

　　田秧红：挖掘好夏夜经济

　　酷暑又如约而至。每当夜幕低垂，忙碌了一天的人们便借着习习凉风，走上街头散步、购物，甚至找块空地，自备一套小音响跳起健身舞，以此来放松疲惫的身心。

　　我的超市临街，门口有块开阔地。看着人们跟着音乐快乐起舞，我灵机一动：何不也利用这块开阔地，吸引更多的顾客？

　　于是，我在门口装上醒目的LED灯牌以及几盏节能灯，让商店在夜晚更加醒目，提高门口空地的亮度。我还拿出平时搞促销活动时用的立体音响，循环播放一些欢快的舞曲。

　　经过我的一番运作，没过几天，三三两两的人们就来到了我的店门前跟随音乐翩翩起舞。再过几天，我的店前俨然成了一个露天舞场，男女老少聚集到这里，跳起欢快的舞蹈，发出阵阵欢笑。看着热闹的场景以及人们或优美、或略显笨拙的舞姿，我在酷夏经营的烦躁也一扫而光。

　　由于我免费提供了电源、音响及场地，很多人都非常感激，每当曲终舞罢，他们就会或多或少从店里买些商品带回家。由于天天见面，彼此间的感情加深了，他们平时也会特意多走几步路到我的超市购物。

　　主持人：

　　随着天气的变热，事实上夜间消费也在随之逐渐升温。夏天的夜晚，人们会迎着晚风出门散步、购物，如何抓住这“夏夜经济”、吸引这部分有着消费潜力的人群，田老板的所作所为不失为成功之举，不舍小哪有大得？没有特色哪能吸引人气？没有人气，财气又从何而来？因此建议那些人气不太如意的商户，适时玩点噱头、搞些特色服务，这对提升人气和财气是绝对有益可行的。

　　刘耐岗：小特色带来财富

　　我的门口没有田老板那么大的开阔地，但我也知道炎炎夏夜里蕴藏着的商机，为了增添财路和吸引顾客，我没有条件就想办法创造条件。夏夜，我发现三三两两的逛客、夜游人，成就了烧烤摊繁忙、忙碌的景象。于是，我揪住这一商机在我那狭小的店门口，摆了个一米多长的烧烤摊。结果是想象中的畅销、意料中的火爆。与此同时畅销的烧烤还带来了店内啤酒、饮料的热卖，“酒鬼”花生、“开花豆”、“牛肉干”等开胃佐酒的小零食，也随之被沾光销售。

　　主持人：

　　“条条大路通罗马”，商机在每个人面前都是一视同仁的。不管你有这样或那样的环境和条件的制约和束缚，只要你用心了，你同样会找到一条走向成功的路。刘老板就是一个懂得用心和挖掘商机的人，仅凭三尺烧烤摊，就为自已拓开了一条新的生财之道。

　　薛友兰：把握住暑假商机

　　盛夏的小暑和大暑，也是孩子们放假回家避暑的日子。因此一方面我会充分备足学生们吃的、玩的、和用的，保证暑期学生潮有货可供；另一方面我会让我的孩子在里超市帮助整理货物和收银，不仅培养了他们爱劳动的好习惯；还锻炼提高了他们的工作能力。更值得一提的是：由于暑期购物的学生比较多，再加上他们和这些购物的同龄人、还有那些学生娃，在交易时没有语言障碍便于沟通，所以我家商店暑期的销售业绩，也往往因我家孩子的参与，要比平时提高不少。

　　主持人：

　　孩子的帮忙参与，不仅缓解了我们做父母的工作压力，还有可能争取到了暑假期间，一个不可小觑的消费群体，大大拓展我们的经营空间。仅凭这一点就值得我们每位做父母的效仿了。况且，让孩子有事做，还省去了父母因孩子们在外贪玩、惹事带来的担忧。

　　祝友爱：重注视防暑福利　

　　学生高温时放暑假，可单位上的工人却要坚持上班。但上班的工人会因高温而得到防暑降温的福利补贴。所以一年中气温最高的时候，也是我赚钱的黄金时间。附近的工厂和工地每年到了这个季节，就会发放毛巾、白糖、绿豆汤和花露水等防暑降温的福利。因此，我每年都会早早地和附近单位的老板沟通好，做好统计、备好货，等高温时他们的送货通知一到，就能立马给他们把防暑福利商品送货到位。

　　主持人：

　　防暑福利是个大蛋糕，祝老板言简意骇的话值千金啊！留意一下我们身边有哪些企业和单位，他们防暑降温的福利商品又是怎样解决的？学会发现商机和如何攻关，一旦你成功拿下某单位的防暑福利大单，也就意味着你开辟了一个源源不断的财源，换而言之你就有可能垄断了这个单位今后的采购计划。

　　苑福云：拉和拢惰