烟草在线专稿　　新品卷烟上柜率、重需率、订足面是非常重要的衡量指标，数值的高低、波动幅度的大小将直接体现市场对新品卷烟的接受程度，以及对新品规格后续的投放策略及营销策略，提供较为醒目的风向标的，如何保持住新品上市初期在不断拓宽面的同时、稳定上柜率、增大重需率，对新品的后续发展至关重要，笔者认为应该着重从以下方面加强新品初期的市场措施：

　　1、加强新品宣传提高上柜率

　　新品的初期市场基础如何能打牢？上柜率的全面提升无疑是关键所在，任何新品规格只有零售商户上柜率高了，消费者所能接触的面才会大，购买率才会上升，对新品的市场反馈、接受程度才会多。新品的知晓，零售商户可以通过网订系统在第一时间知晓、通过营销人员拜访的时候知晓、通过工业营销人员的资料发放知晓、通过消费者、朋友的口中知晓，对于新品的知晓途径虽然多种多样，但最关键的核心途径还是工业、商业营销人员的宣传，他们的宣传更为直观、更有吸引力，对于新品的资料介绍、产品卖点和口感吸味等方面宣传也更为全面，如何唤起零售商户上柜销售新品的积极性，将发挥至关重要的作用。

　　2、注重新品初期市场信息收集

　　新品面市初期，消息会以各种方式和渠道向我们扑面而来，如何从纷杂的信息里，筛选出有价值、可操作性强的信息就显得犹为重要。新品信息的主要反馈群体，还是以零售商户、消费者为主，来自零售终端的商户和消费者，他们对新品规格的品牌认同度、包装、吸味、价格等因素的看法，将会对新品规格的后续市场发展起着预测作用。在注重收集信息的同时，把相应的内容汇总后再反馈给工业，以指导新品后续的培育工作向着纵深方向发展，及时修正或解释好新品初期市场上所出现的各种因素。对于零售商家、消费者认同度较高的新品亮点，加大宣传力度形成有效的广泛传播，一旦新品规格的良性营销氛围形成，就能在短时间内聚积足够的人气，迅速打开市场扩大影响力，缩短新品规格导入期的时间，让成熟期的稳定到来提前，不但能有效抢占市场先机，更能在很大程度上形成有效的竟争格局，在同价位类别卷烟中占有一席之地。

　　3、信心是新品初期重要心理因素

　　销售行业无疑是最需要信心的一个行业，没有良好的心理素质和过硬的坚定信念是做不好任何销售工作，卷烟销售亦是如此大到工业企业、商业公司，小到我们零售终端的每一位零售商户，都是在或大或小的从事着销售这个行业。不论是工业企业的营销人员，还是商业公司的客户经理在销售和推荐新品时，坚定的信心无疑是让新品走向成功的第一块基石。新品的面市需要经过无数的励炼，才能最终成形与广大消费者见面，不论从产品品质的内在因素，还是从包装、色彩、图案运用的外在因素，都有着过硬的质量标准，只有我们对新品规格全面了解、理解后，再用易于理解的简短语言向终端消费者推荐，不仅能做到心中有数、针对性强，而且推荐成功的概率自然要高，信心也就在这点点滴滴的细小成功里逐渐建立和强大起来。

　　4、新品数据的采集要客观及时

　　一定时期内的数据采集有着重要的时间性和借鉴意义，对于新品规格初期的数据采集犹为如此。新品规格初期的上柜率、重需率这些硬性客观指标，都是建立在零售商户真实的订单数据基础上，通过定时采集新品规格的动销情况，才能及时发现新品目前市场的销售情况，对销售异常的零售商户进行重点了解，发现和总结新品在初期销售过程中出现规律性的东西，提炼其中的核心价值和新品销售经验，用客观的数据资料来进一步支持。动销数据的背后却是市场较为真实的写照，通过数据的对比、排列、分析，形成抓两头促中间的基础模式，针对不同区域、特定销售环境再进行有的放矢的调整，往往能取得预期的理想效果，而这一切的基础则是建立在数据采集真实、客观的基础上。

　　每个新品规格都有它自身的特点，这些特点在具有普遍适应性的同时，又有着自身鲜明的个性特征，如何把新品特点溶合进不同区域市场的不同消费者习惯，则是需要工业企业、商业公司、零售商户三方共同努力去发现、总结、提炼才能得到，继而才能更好的让新品规格在不同市场开花结果。