烟草在线专稿　　盛夏的小暑、大暑不仅让我们联想到火辣辣的太阳掀起灼人的热浪。如何抓住夏季的好商机使不断升高的气温为我们零售户带来大利润呢？这是我们作为零售户最关心的事情。那么在炎热的夏季，我们该如何挖掘市场先机，把夏季的生意做得活灵活现呢？要想赚钱我们不能坐在那里瞎想想吧！要想赚到一笔钱，店里的商品不可少，那么在炎热的夏季到底卖什么最有利润，卖什么商品最赚钱呢？作为店主你想过没有呢？你是用什么样的方式和妙招来提高店里营业额的？今天就邀你来和大家一起探讨一下吧！

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡黑祁路卷烟零售户丁明丽

　　进入夏季我感觉购进一些新品卷烟最赚钱了，夏季我店门口搭了遮阳篷，棚子下面摆放上几张桌椅板凳，周围的邻居三餐饭后都陆续赶来，有喜欢下棋的，有喜欢来扑克的，还有喜欢搞十字绣的，有喜欢看热闹的。刹那间，我的门口就好像是一个娱乐场所，这时，我把店里的冰柜和可以移动的卷烟货柜推到遮阳篷下，近距离接触在门口娱乐的顾客。

　　他们大都带着小孩来门口玩，在门口玩的当中，有的买一盒黄金叶（帝豪）、有的买一盒黄金叶（金满堂）、有的买一瓶冰镇的水、小孩子们爱吃雪糕，就卖上几个雪糕吃，不敢算一下也是一项很好的收入。我店的卷烟销量明显提高了，原来客户经理访烟时，每周才订购3000多元的卷烟，现在每周可以订购5000多元的卷烟。一些高档卷烟销量都比原来有所提高。我感觉夏季抓住机遇卖卷烟的利润还是相当可观的。

　　总而言之，在经营中，特别是在炎热的夏季，只要我们巧花心思，给顾客创造凉爽的购物环境，把门口的人气搞上去，生意自然就会好起来的。生意好了自有钱赚。

　　河南省唐河县祁仪乡东岗王老五名烟名酒店王中武

　　我的店开在祁仪东岗电厂附近，特别是到夏季来临之际，每月的15日前后全乡用电的人们都要带着自己原来的电费条，来到电厂里交电费。我为了抓住一有利的商机，把店里的各种饮料购进齐全，提前冰在冰柜里，雪糕用专一的2个冷柜来摆放……好多交电费的顾客，都是大老远跑来，口干舌燥的、热辣辣的，总先跑到我店里买点冷饮喝喝再进去排队交电费。

　　河南省唐河县祁仪乡万佳超市刘云惠

　　夏天是啤酒销售的旺季，作为零售户，我们要想做好夏季的“热经济”，做生意我们还是要跟着市场走，跟着顾客的需求走，才能有更好的出路，才能使小店受益，我感觉盛夏酷暑把啤酒这些商品卖好最赚钱。

　　我的店开在农村，这个时候农村人都比较繁忙，有时候从地里干活回来热的满头大汗，都想买瓶冰镇的啤酒喝喝才爽。由于天气炎热，多数的顾客喜欢喝冰镇啤酒，附近好多店因为冷冻设备少，循环太快，短时间内冰箱里冷冻效果不好。我就把店里腾出一个合适的位置，购置了几台制冷展柜专门用来冷冻啤酒饮料等来满足了消费者喝冰凉啤酒饮料的需求，由于我的制冷空间的扩大，我又相继购进了啤酒。并且用标识牌进行了标识——“夏季降温区”字样。在经营中，只要我们能够满足不同顾客的不同需求，就能让自己店里的生意锦上添花。根据农村的消费习惯，我店购进了不同价位不同品牌的啤，这样可以满足不同顾客的不同需求。

　　随着气温的逐渐升高，我店今年购进的易拉罐啤酒已经成为顾客的首选，顾客感觉易拉罐拿着方便，喝着实惠。最近每天就能销售百十瓶呢，我店冰柜多，每天我都会拿几十瓶啤酒放在里面先冻着，顾客进店购买时，我就会问道：“你是喝冰的还是不冰的？”如果顾客要冰的我就从冰柜里拿出来装好递给他们。时间久了，方圆几十里的顾客都知道我店销售冰镇啤酒，好多人都会绕道来我店里购买。他们买完啤酒就会来到卷烟柜台边买上几盒烟或者买些家里需要的商品回去。不敢算一下也是一项很大的收入，我店虽然每天比别人多花几块钱的电费，但是店里的其它商品也卖的火爆了起来。

　　总之，夏日的销售机遇有很多，就看我们会不会把握住，要想做好夏季“热经济”，就要抓住夏季消费者的心理，不怕苦不怕累，想尽一切办法来满足消费者的夏季需求，生意才能蒸蒸日上，像三伏天那样火爆！

　　河南省唐河县祁仪乡张马店卷烟零售户李久英

　　开店十几年来，感觉作为一名零售户，要想抓好夏日的“热经济”，要想使店里大赚一笔，购物是关键的一环，要看我们购进的货物适合夏季时间段与否，我们一定要擦亮眼睛，紧跟时代的步伐，要把店里的焦点放在夏季的热销品和必需品上方才可以取得受益。

　　大家都知道，进入夏季，天气炎热蚊虫较多。一到晚上小虫子乱飞，弄的人心惶惶的，焦躁不安，特别是吃晚饭坐在外边就被它们咬的心慌，随着气温逐渐升高，各种各样的驱蚊产品在消费市场开始上市。我店也不例外，很早就开始在厂家的优惠活动下开始购进，为炎热的夏季做好准备，夏季蚊香是每个家庭的必需品。

　　随着人们生活水平的不断提高，我们作为店主不能只停留在原地不动，要认清形势，看准商机，要把高中低档商品都备齐，就拿蚊香来说吧！不能只购进一种款式的，要蚊香片、蚊香液都购进来满足不同顾客的不同需求，对于卷烟来说我们也要敢于尝试，新品卷烟也要进，高档卷烟，低档卷烟也要购进，卷烟品牌也要全一些，这样消费者的选择余地也大了。要想公道打个颠倒，假如我们是顾客，同一条街有两家批发部，一家货品齐全要啥有啥，一家商品不怎么齐全，要这样没有，要那一样也没有，我们会选择哪一家购物呢？我们显然要选择前者了。俗话说的好“百货揽百客”就是这个道理。

　　小结：

　　通过以上几位零售户朋友的阐述，可以看出夏季的销售机遇有很多，作为一名零售户就看我们会不会利用，就看我们会不会把握住；炎炎烈日，都不想走出门外去购物，作为店主，我们不能懒惰，不能眼睁睁地看着到手的生意溜走。如果有这样的心理千万要不得，要想做好夏季的生意，　我们要勤动脑多思考，要养成腿勤、手勤、嘴勤，在经营中要积极的行动起来，付出就有回报，在经营中，特别是在夏季只要我们不怕苦，不怕累，想顾客之所想，急顾客之所需，把“热”变成“冷”，想办法给顾客降温，我们的生意一定会做的红红火火，在炎热的夏季赚个钵满溢出。