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“七夕”商机你抓住了吗?(图)

2014年08月01日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  一年一度的“七夕”节马上就要到了,作为一名在激烈竞争下开店的零售户,你在经营中,会把这个传统的七夕节,看成一种有利的商机吗?在你的心目中你会重视吗?有经验的店主,总不忘这个美好的节日,总会争分夺秒地利用上,作为店主的你会不会白白错过这个有利的销售商机呢!怎么过,才会给店里带来有利的销售商机,你是如何挖掘七夕商机来提高店里的各种卷烟以及其它商品销售的?但是也有一部分零售户对七夕的商机无动于衷,不当回事,也避免不了一些零售商户,学以致用,看到别人的做法,产生羡慕之情,从而试着改变自己的经营思路,开始寻找“七夕”商机。那么作为一名零售户你是如何利用“七夕”寻找商机的呢?提高店里各种商品的销售的呢?今天就邀请几位零售户朋友来畅谈一下“七夕”节你店搞促销活动了吗?或者你在周围同行的影响下,也开始学以致用,在店里搞起促销活动,畅谈你“七夕”节的经营妙招吧!

  河南省唐河县祁仪乡板仓村卷烟零售户谢春红

  我的店开在农村,对于七夕节,我们这里一般不咋重视,前几天我去唐河办事。中午有点口渴来到唐河文峰路一家零售户店里买瓶绿茶,看到“鸿运名烟名酒店”里的年轻的店主夫妻俩正在忙忙碌碌。妻子看我进店来买水,慌忙站了起来。我笑着问道:“老板娘,你们这是干什么呢?”呵呵,快过七月七了呀!我们为了迎接七夕,提前增加了卷烟订购量,加大商品库存量,利用卷烟明码标价和其他商品价格灵活的特点,把卷烟和其他商品搭配组合成各种套餐并进行精美包装,来抢占“七夕”有利的商机。我搭配的主要有以下几种“七夕”消费者享用的实惠大礼包。

  “情人乐”:大礼包(688元)。如:中华(硬)1盒、黄金叶(大金圆)1盒、云烟(软大重九)1盒、杜康白酒三星2瓶、长城干红2瓶,开心果2袋、王老吉2罐、巧克力2盒、情人梅2包、益达口香糖2瓶。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花两束。

  “情人豆”:大礼包(588元)。黄金叶(黄金岁月)1盒、南京(金陵十二钗薄荷)1盒、中南海(蓝色时光)2盒、黄金叶(百年浓香)1盒、泸州老窖2瓶、张裕红葡萄酒2瓶、和其正2瓶、香飘飘奶茶4杯、话梅2包、绿箭口香糖2板。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花一束。

  “七夕之喜”:大礼包(488元)。红双喜(经典)2盒、双喜(传奇)2盒、双喜(硬红五叶神)2盒、巧克力心字形2盒、白酒沱牌2瓶、女士鸡尾酒2瓶、瓜子2包、银鹭八宝粥2瓶、情人挂件1对、蓝莓口香糖一瓶。来店购买大礼包的顾客送玫瑰花一束。

  看到年轻的店老板那么精明,能把店里所卖的这样那样的商品比较有情调的打包销售,不仅提高了顾客的消费金额,增加了交易数量,还可以将店里一些滞销卷烟和商品搭配销售出去,真是一举多得啊!唐河这两位年轻的店主,所搞的“七夕”优惠大礼包,深深地打动了我,同样是开店的零售人,真是相差天壤之别呀!我们为啥想不到呢?回来之后,我就和丈夫商量,我们的小店也要借助“七夕”这个美好的节日,搞一些促销活动,我们处于乡下虽然和城市消费水平不敢比,但是我们可以把大礼包搞成适合当地消费的那种。

  心动不如行动,说干就干,我和丈夫也开始在店里搞起“七夕”促销来,通过促销我店的畅销与滞销商品都开始大幅度提高了。

  宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店西苑街167号卷烟零售户孙建明

  七夕作为中国的传统情人节,已经越来越得到消费者的认可,在我们宁夏石嘴山平罗县大街小巷摆满了玫瑰花。咋一看去,七夕节就成了花的海洋。

  作为一名在激烈竞争下开店的零售户,我们也不能错过这个美好的七夕节日吧!那么我们该如何抓住七夕这一有利的商机呢?我早早地用POP宣传海报写上宣传“七夕套餐”的内容张贴在店里显眼的墙壁上。“七夕套餐”里面设有:巧克力、情人梅、话梅、口香糖、苹果、棒棒糖、女士牛奶、女士鸡尾酒 、泰山(心悦)女士烟等等。凡是七夕期间来我店购买“七夕套餐”的新老顾客,我店都要给顾客送上一束玫瑰花和2板 “心”字形口香糖。玫瑰花上我还特意用小星星贴纸送上我“海存名烟名酒店”祝福的话语,祝他们七夕快乐!心想事成!

  这样一传十、十传百,那些想在七夕节送给情人礼物的顾客,都知道我店的七夕礼品比较丰盛,他们大老远绕道也要到我店里来购买。看着店里推出“七夕套餐”有奖销售活动,给店里带来的火爆场面,我的心里乐开了花。

  俗话说的好“机会总是留给有准备的人”,我店通过在七夕期间搞“七夕套餐”有奖销售活动,带动了我店其它商品的销售,大大提高了我店的销售业绩,我从中尝到了甜头。使我不由感叹这真是,七夕搭鹊桥,情人满街跑、店主出妙招,想法来推销,把钱挣腰包,顾客没得挑。临走还说好,下次还来挑。

  湖北省襄阳市鹿鸣岛夏雨超市卷烟零售户夏茹

  我的超市开在襄阳市鹿鸣岛上的一个小区里,超市门口是一个夜市的大排档,每到夏季高温期间,这里来喝冷饮的、吃烧烤的、吃龙虾的……有时候一直持续到深夜,人们才肯离开。

  “七夕”节马上就要到来了,我店也不会错过这个盼望已久的情人节日,我店早早地与卖玫瑰花的老板,进行了洽谈,从七月一日到七月七日,我店开始购进他的玫瑰花,到时候卖多卖少,剩下的他们必须得包我退换。我又与卖巧克力的供货商进行合作,购进了一些比较适合年轻人消费的精致巧克力,并且在店门口的LED显示屏上用流动字幕进行滚动宣传,那些男男女女在店门口的夜市摊位吃完烧烤,还特意跑到店里来购买“七夕”的礼品呢?我还对玫瑰花进行了包装,白天在店门口的一侧用一个圆形的插花圈子进行展示,红色的玫瑰花给我的夏雨超市增添了一道亮丽的风景线。我店里的各种黄鹤楼卷烟如:黄鹤楼(雅韵)、黄鹤楼(大彩)、黄鹤楼(漫天游)、黄鹤楼(软蓝)、黄鹤楼(万年红)......都卖的火爆起来,还有冷饮和每年“七夕”相比提高了好几倍呢。

  看着店里“七夕”的销售火爆场面,我的心里乐开了花,我和老公干劲也越来越大了。

  小结

  通过以上几位零售户对“七夕”情人节的描述,可以看出,只要我们善于发现善于动脑巧抓商机,合理做好店里的各种商品有奖销售活动,就一定能够抢占市场先机。俗话说的好“机会总是留给有准备的人”。今天笔者在此地,衷心地祝愿所有的零售户朋友以及烟草在线的所有编辑老师们,都有一个甜蜜、浪漫、幸福的“七夕”!

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