烟草在线专稿 据统计,全国每年有1000多万对新人举行婚礼,这给婚庆市场带来了巨大的商机。如何才能吃到婚庆市场这块美味的蛋糕,这就要求我们经商的零售户善于运用各种人际关系,采取一切有行之有效的措施,打通种种关节,成功拿回订单,你才能吃到这块香甜的蛋糕。“八仙过海,各显神通”,下面几位零售户的生意经,希望可以起到抛砖引玉的作用。
零售户董老板
先办喜事后结账 缓解主办方的经济压力
结婚是人生的一件大事,现在的婚礼越办越气派,都是独生子女,当父母的唯恐婚礼办得不够气派,用的高档烟,高档酒,包的豪华大酒店,一场婚礼下来少则10多万元,多则20万至上百万元。就拿鄂尔多斯的婚礼来说,普通人家用的婚庆烟每一条的价值都在600元以上,白酒用的不是剑南春就是五粮液,经济条件稍微好一点的不是茅台酒不上席,可见鄂尔多斯人举办婚礼是非常讲究排场的。粗约计算了一下,鄂尔多斯人娶一个媳妇回家,首先是购买一套新房,然后是购买一辆轿车,加上婚宴的费用,大约需要150万元至200万元,一场婚礼带来了多少商机,如果失去了这个大蛋糕,确实值得特别后悔,下功夫抓婚庆商机,要舍得孩子才能套住狼。
凡是来我的烟酒店订婚庆烟酒的客户,资金超过15000元的,免费赠送600元的饮料,你可以选择易拉罐加多宝,或者是六个核桃,或者是易拉罐可口可乐等饮料都可以,抵购600元现金就算完事。考虑到结婚花一大笔资金,有的客户资金一时周转不过来,本店的烟酒款一律办完婚事再结账,剩下的烟酒在不影响第二次销售的情况下全部退款。此举的推出,深受客户们的热烈欢迎,我店的婚庆烟酒每个月都能接到几笔订单,我靠这种营销措施吃到了美味的婚庆蛋糕,当然不同的地区采取不同的营销措施,你可以借鉴,但不能完全照搬。
点评:为别人打开方便之门,为自己铺上了一条财富之路,为客户分忧,减轻了经济压力,是温暖的服务和真情的帮助,董老板的亲民服务,值得借鉴。
零售户康老板
想吃婚庆用烟的美味蛋糕并非难事
做生意就是做人脉关系,你的人脉资源广泛,生意就好做,相反,生意就不好做。说起人脉关系,它是靠诚信树立起来的,不是靠哄骗得来的,俗话说:“十年磨一剑”,只要坚持持之以恒,才能取得成功!看一看那些百年老店,它们靠诚信,靠品质,靠优质服务,赢得了广大消费者的厚爱,历尽百年风雨,我自岿然不动!
时间如白驹过隙,不知不觉我已开店20年了,20年来我始终坚持诚信经营,获得了极佳的口碑,依靠许多老顾客的口口相传,我店的婚庆用烟一直走势良好。两天前,在一位老顾客的引荐下,一位老大爷给儿子办婚宴,我了解到这位老大爷是成都人,退伍后被安排在铁路局上班,于是投其所好,我向他推荐家乡的娇子(软黄天子)烟,百闻不如一见,我立即打开一包娇子(软黄天子)请大爷品尝。我说:“软黄天子包装一流,糅合天子的文化气度和龙的传统时尚,有‘不求天子地位,但求天子风度’之美誉。结婚抽天子,你在不久的将来肯定要抱上一个具有天子风范的大胖孙子。”
老大爷听完我的介绍,高兴得脸上笑开了花:“借你吉言,我一定能够抱上一个具有天子风范的大胖孙子,天子烟真好抽,确实是难得的好烟!”我说:“既然你喜欢,这包烟就送给你了。”
老大爷特别开心,当即从我这里预定了8条娇子(软黄天子),10件剑兰春,一笔上万元的买卖就这样成交了,老大爷喜滋滋的离开了我的店铺。
有钱大家挣,帮我引荐生意成交的这位老顾客喜欢喝白酒,我大大方方的送了两瓶价值200元的白酒给他,“拿人的手短,吃人的嘴软”。这位顾客拿了我的好处,心里乐开了花,说以后凡是有亲戚朋友办婚宴的都给我引荐过来,我的人脉关系就是靠这种方式打开的局面,有顾客们的鼎力帮助,打开婚庆用烟的市场并不是一件难事。
点评:靠诚信打天下是硬道理,看人下菜是获得好感的金钥匙,生意是一本经书,看你怎么念,有钱大家花,有钱大家挣,是笼络人心的法宝,康老板深谙此道,把婚庆商机玩弄于股掌之间,是一个高明的商人。
零售户盛老板
用动听的歌声敲开婚庆市场的大门
盛老板今年已开名烟名酒店整整6年了,他凭借自身的优势把婚庆市场的生意做得风生水起。
盛老板爱好唱歌,雄厚的男中音总是让听歌者如痴如醉,久久不愿离去。他的口才极佳,善于组织婚宴,幽默、诙谐、搞笑的语言逗得大家捧腹大笑,他的这一特长带来了好人缘,也为他的婚庆烟酒销售打开了新天地。
刚开始的时候,盛老板是免费帮助亲戚朋友主持婚礼,时间一长,他的名气日益高涨,找他主持婚礼的人越来越多,目前,已有好几家婚庆公司聘请他做婚庆主持,凭借婚庆主持这张关系网,他很轻易地拿到了许多婚庆烟酒的订单,差不多每个星期都能拿回一笔订单,不少客户主动上门订购他店的烟酒饮料,其目的是希望盛老板把他们的婚庆宴会举办得更好一些,更有品味一些,更精彩一些。
光是婚庆宴会这笔生意,盛老板每年都能拿回好几十笔订单,婚庆宴会用的都是高档烟酒,利润极其丰厚,惹得同行们都投来了羡慕的目光,盛老板吃到了最丰盛的蛋糕,得源于他有唱歌的天赋和能说会道的口才。
点评:盛老板有好嗓子的天赋,他充分利用自身的优势,热情为亲朋好友免费主持婚礼,赢得了大家的好感,关系网越织越大,婚宴订单不断抓到手,看来有特长的人经商占有优势,如果你有特长,一定要好好发挥出来。
结语
婚庆市场是一个香甜的大蛋糕,但它的竞争异常惨烈,拼诚信,拼服务、拼价格优势、拼商家的经济实力,拼人际关系,这就要求商家不断提高自身的综合能力,才能驾驭婚庆市场这批烈马,才能在商战中脱颖而出,才能分到婚庆市场这块美味的蛋糕。否则,不进则退,如果被淘汰出局,那就惨了!办法总会有的,只要你的思想紧跟时代步伐,勇于争先,敢于亮剑,你就能抓住婚庆市场的大好商机,挖到金灿灿的大元宝。人的价值在于拼搏,在于发挥自己的聪明才智,为了明天的生活更加美好,甩开步子,勇立商海的潮头,你就是一个斗志昂扬的勇士。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果