烟草在线专稿　　眼下，2013年已经进入倒计时阶段，满打满算剩下不足10天时间。而在短暂的几天里，圣诞、元旦双节相继而来。笔者注意到，早在圣诞还未到来时，许多商家就早已打出“‘疯狂圣诞，快乐元旦’双节优惠大活动”的广告语。他们早早做准备，加紧谋划，奋力搏击，以期为农历2013年末画上圆满的收官句号。圣诞已过，节日气氛仍浓，那么元旦商机应该如何抓呢？下面谈点个人浅见，希望对零售户有所启发。

　　元旦意味着公历年份的新旧交替，是公历新年的第一天。它也是中国传统节日之一，按规定有一天的法定假日，许多人会旅游、逛街，因此这无疑为我们零售创造了良好的商机。

　　要重视卷烟销售工作

　　元旦因为有一天法定假日，许多居民还有出门旅游的习惯。同时许多机关单位、团体、企业有开元旦晚会、茶话会、会餐的传统习惯。另外，这一天可能会有许多新人举行婚礼，或者新房搬迁等喜宴，所以说对于卷烟销售是一个较好的节期。我们零售户要做到信息通畅，卷烟货源充足，质量可靠，说不定就会占有商机。否则就有可能错失商机，令人遗憾。

　　零售户宋志军说：“去年元旦，自己也订购了一些卷烟，但数量不怎么充足，元旦前一天有一对年青人来店里购烟办婚宴。记得他们要15条玉溪，10条金皖，可是自己店里只有金皖，没有玉溪。由于自己进货失误，错失了一大笔生意，自己也很遗憾。所以今年我早做计划，将许多平时畅销的卷烟都准备充足，以免再出现去年那种情形。”

　　实际上，这段时间，作为零售户随时随地都有可能接到大单生意，遇到大客户，所以说卷烟筹备工作容不得半点疏忽和大意。而且卷烟工作搞得好，势必会拉动其它商品的零售。

　　订做日历画、对联送顾客

　　元旦是辞旧迎新年份更替的大喜之日，因此日历也要相应更换。为了拉拢顾客，做活生意，做好生意。在这大喜之日，我们零售户要舍得花一点钱，订购一些日历画、对联馈赠顾客，尤其是那些消费大户。

　　在日历画和对联上印制自己店名、联系地址及电话，我想通过这些小恩小惠一方面收买人心，另一方面也为自己在做无声广告，同时也在为自己的年关销售打下基础，真可谓一举多得啊！

　　这些看似无所谓的举动，不值钱的小赠品，但是往往会感动顾客，增强顾客好感，加深顾客印象。实际上也就为自己抢占了商机，挖掘了财源。

　　开展一些优惠活动

　　元旦节日里虽然商机多，但是竞争也十分激烈。因为许多商家都会抢占这一难得的机遇，纷纷行动起来。我想作为一个零售户，也要想一些实实在在的优惠活动，让利于顾客，真诚回报顾客。所以为了赢得元旦商机，我以为各零售户可以根据自己超市、小店的经济实力和销售情况的实际，开展一些优惠活动。

　　比如团购、大量采购给予一定优惠，金额满XXX元优惠多少等等。特别是平时那些滞销的商品，可以借此机会做赠品、或者打折销售，这样既拉动了这些商品的销售，又赢得了顾客欢心。

　　零售户柳涛说：“这些年，我一直在元旦、年关时节都要搞一些优惠促销活动，在当地居民心目中已经成为一种习惯，一种期待。而这些促销活动确实深得民心，赢得顾客的惊喜和青睐。也实实在在地拉动了自己的生意！”

　　总之，在年关来临之际，许多消费者也开始筹划年货的购进。只要零售户对此有高度的重视，有充足的心理准备和实际行动的准备，精心策划好，实施好，完全可以在元旦喜获大丰收，同时也为年关销售提前打下坚实的基础。商机处处在，挑战也时时有，作为一个零售户，要有以积极态度，饱满热情抓住一切可以抓住的机会，为自己赢得最大的利益。

　　亲爱的广大零售户朋友，2014年元旦马上就要来了，你准备好了吗？如果还没有的话，那就赶快吧，切勿错失良机。