烟草在线专稿　　如今的新品卷烟已进入了低焦油时代，所谓的低焦油卷烟就是指焦油含量在10毫克以下的卷烟。关注健康，降焦减害成为了主流。

　　就拿我的烟酒店来说，今年我店的新品烟共计上了25个品牌，比例占到老品牌的三分之一。这么多的新品牌烟好销售吗？会不会造成积压？像新上市的七匹狼（纯境），焦油含量才5mg，烟气烟减量为0.5mg，烟气一氧化碳量为6mg。焦油量这么低，烟劲不大，有的烟民抽起来过不了瘾，能卖出去吗？围绕新品烟低焦油的卖相问题，在最近的一次某品牌订货会上，我和同桌的几位卷烟零售户老板一边喝酒，一边围绕如何才能搞好新品烟的销售问题进行了沟通交流，他们的经验和观点值得我们借鉴。

　　鄂尔多斯市东胜区欢乐谷广场唐老鸭连锁超市烟酒专柜

　　黄永强的观点：赠送品吸烟　老烟民换了新品牌

　　唐老鸭连锁超市在达拉特北路欢乐谷广场，与国美电器一墙之隔，超市占地面积860平米，店长黄永强负责烟酒组的销售工作。2012年5月1日超市开业，刚开始进了5条黄鹤楼新品烟，一晃两个月过去了，才卖出去了一半，黄店长的心情特别焦急。

　　有一天，一位退休老大爷来买来内蒙古卷烟厂生产的苁蓉烟，这个烟是内蒙古的畅销品牌，由于烟草公司的供货量较少，不少烟民买不到苁蓉烟，老大爷嘱咐黄店长等苁蓉烟来了货以后，一定要给他留下一条，因为这位老大爷抽别的烟引发咳嗽，黄店长于是把剩下的半包淡雅香黄鹤楼送给老大爷抽。

　　黄店长说，我以前抽别的烟也咳嗽，自从抽开淡雅香黄鹤楼，我就不咳嗽了，因为黄鹤楼采用天然的本草植物提取技术，抽这个烟淡雅醇香不伤喉。老大爷半信半疑拿走了黄店长剩下的半包黄鹤楼，老大爷抽完这半包黄鹤楼，真的是一点也不咳嗽。抽黄鹤楼烟不咳嗽，老大爷就是一个活广告，在口口相传下，许多老大爷都来黄店长这里购买新品烟黄鹤楼。

　　后来，低焦油烟成了老大爷们的首选，老烟民换了新品牌，赠送品吸烟，是扩大新品烟销售的活广告。黄店长尝到这一甜头，只要有新品烟上市，就及时向烟民们发放，收到了事半功备的绝佳效果。

　　如今的黄店长新品烟已增加到22个品牌，因为越来越多的人更加关注自己的健康，低焦油卷烟已成广大烟民的消费主流。

　　鄂尔多斯市客运总站云腾超市

　　冯辉的观点：多订新品烟　多挖金娃娃

　　冯老板的超市位于鄂尔多斯市铁西新区东环路广场街长途客运总站，超市面积为230平米，今年已开店5年了。

　　主营烟酒饮料，桶装方便面、日用百货、蒙古族的风干牛肉、马奶酒、奶酥、奶酪等食品。进站的旅客从超市的西门进，南门出，每天川流不息的顾客为为冯老板带来了巨大的商机，附近还有密集的餐馆和宾馆，绝佳的地理位置，让冯老板天天都有一笔可观的经济收入。　

　　说起新品烟的销售，冯老板眉开眼笑。他说，新品牌烟的价格很多人都不知道，它的利润空间很大，老品牌烟的价格人人都知道，不好加价，每次从新商盟里订购卷烟，只要有新品烟上市，我的新品一条烟也不拉下，全部一网打尽。

　　烟草公司投放的35个新品烟，冯老板的超市里就有29个。最近投放的8mg低价油新品黄鹤楼（天下胜景），我才卖22元一包，而冯老板的超市卖26元一包，仍然供不应求。黄金口岸，商机无限，新品烟是冯老板的最爱，他巴心不得天天都有新品烟上市，有了新品烟，就有机会挖到金娃娃。

　　鄂尔多斯市东胜区百盛名烟名酒超市

　　尚一峰的观点：新品烟低焦低危害　关注健康请抽新品烟

　　百盛名烟名酒超市位于鄂尔多斯市东胜区天骄路华宇名门小区。走进尚老板的名烟名酒超市，看着尚老板162平米的名烟名酒店，一尘不染的地面，陈列有序的卷烟，一个字太“爽”了。即使你不打算购买物品，在逛的过程中，你也会情不自禁地自掏腰包购买一些所需的商品。店里竖着一块醒目的招牌，上书一句红色的广告语：新品烟低焦低危害，关注健康请抽新品烟。尚老板的这一善意提醒和服务理念迎合了年轻人的消费观念。

　　华宇名门是一个高档小区，其中有两栋公寓住的是央企神华集团的年轻人。他们善于接受新品烟，关注健康抽低焦，店里的26个新品烟基本能满足这帮年轻人的需求。最近卖得最火爆的新品烟是七匹狼（纯境），它的焦油含量仅有5mg，还有南京（十二钗），焦油量也是5mg，烟气烟碱量为6mg，烟气一氧化碳量为0.6mg，焦油含量7mg的娇子（x2013）也处于青黄不接的尴尬局面。

　　每到新商盟订烟的时候，尚老板及其盼望客服经理多给他分配一些畅销的新品烟，低焦油烟已成了尚老板的香饽饽，成了他店铺的一大销售亮点，以后的新品烟将成为消费主流，越来越多的人更加关注自己的健康。

　　鄂尔多斯铁西新区好又来食杂店

　　季康的观点：专柜陈列新品烟　库存烟成了俏货

　　季老板的好又来食杂店在鄂尔多斯铁西新区新华路蒙欣家园。食杂店只有42平米，烟酒副食，蔬菜水果、日用百货应有尽有，由于面积有限，季老板只安放了一个三尺长的烟柜，导致不少卷烟的品牌出不了样品，不但老品牌烟卖得不好，新品烟更是无人问津。

　　在客户经理的建议下，季老板重新定制了两组新烟柜，由于小区有一家专门经营小食品的专卖店，季老板干脆取消了盈利不大的小食品经营，这样一来店面空出5平米的面积，季老板重新布局，一组烟柜陈列老品牌卷烟，另一组烟柜陈列新品烟。新烟柜上了档次，烟柜摆放的卷烟跟着提档升级，买烟的人不再怀疑烟的来路不明的问题，卷烟的销量有了明显的上升。

　　季老板又推出了购买成条新品烟的客户，当场赠送125毫升的小酒一瓶的促销活动，积压的50多条新品烟很快就被销售一空。资金迅速回笼，季老板一直后悔没有早点采取行动，尝到甜头的季老板把以前的9个新品烟增加到现在的18个新品牌，从月销量290条增加到现在的587条，有的品牌常常赶不上趟，季老板总是盼望早一天把烟订回家，以解燃眉之急。　

　　哪像过去一到订烟的时间就发愁，不知为订什么品牌的烟而苦恼。专柜陈列新品烟，销量上了新台阶，如今的季老板打算再增加一组新柜台，他打算把食杂店开成名烟名酒店。季老板说完这段话，和我干了一杯酒，笑得很满足，笑得很开心。好日子还在后头，一定要好好地干，争取明年买套楼房，有了家才能安居乐业，季老板酒量大，说着说着又和我干了一杯酒。

　　小结：

　　新品烟不是缺少商机，而是在于卷烟零售户缺少发现商机的慧眼。多动脑筋，善于总结，善于创新，善于挖掘，加强交流，取长补短，我们的新品烟销售一定会迎来百花齐放的春天。