烟草在线专稿　　相信每一个零售户朋友对烟草公司的搭配售烟策略都是苦不堪言。搭配售烟不仅会占用我们大量的可流动资金还增加了我们的销售难度。

　　作为零售户，我也曾对这种售烟策略有过太多的抱怨。可现实就是这样，永远不会因为我们的抱怨有任何改变的痕迹。平凡如你我零售户即使没有兼济天下的雄心，却也有将自己小店经营的如火如荼的志向。那么如何在这种搭配售烟的策略下让自己小店蓬勃发展成了所有零售户搞好经营的头等大事。

　　笔者现就自己对搭配售烟的对策与大家分享一二。

　　首先，希望零售户朋友能摆正对搭配售烟这一销售策略的心态。

　　任何事物都有它存在的客观价值，搭配售烟策略更是如此。须知人都是有惰性的，不愿意轻易打破自己的存在方式和周围的环境。而我们的小店需要不断地更新货物和扩大规模去满足不同人群的需要。搭配售烟正是一股催促我们打破现状不断更新小店货物的强有力的外力。

　　其次，对于烟草公司这种搭配售烟的策略，我们既然无力改变就要坦然的接受，积极的应对，争取把绊脚石变成垫脚石做好卷烟的销售工作。

　　比如，我们可以利用年轻人喜欢标新立异和易于接受新事物特性，多向他们推荐一些搭配来的烟，如此反复，那些搭配来的烟终将会成为我们卷烟销售中的中流砥柱。

　　我们还可以与周围的其他零售户朋友形成卷烟销售同盟。没准在你这里的滞销产品反倒是他那里的香饽饽。这样卷烟的流通不仅有利于我们小店的资金流通更有利于零售户之间信息的交流和友谊的加深。如此一举多得的举措，何乐而不为呢？

　　同样的黑夜，有人看到的是漫天无垠的星光，有人看到的是无穷无尽的黑暗；同样的冬季，有人看到的是“冬天到了，春天还会远吗？”的希望，有人看到的是“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的悲哀；同样的搭配售烟策略，有人看到的是小店行将就木关门大吉的无奈，有人看到的是主动推销再次盈利的商机。

　　相信睿智的零售户朋友们在应对搭配销售的卷烟策略时一定会做出正确的选择。