烟草在线专稿　　六一儿童节马上就要到了，为了抓住节日带来的商机，我除了把儿童商品搬到店内最显眼的地方，用陈列来吸引顾客，还准备换一种促销方式来针对儿童节做活动。

　　以前我一直用搭赠活动来吸引小朋友。比如，买一套变形金刚可获得一个小毛绒玩具，虽然卖的还可以，但一直引用会引起顾客消费疲乏，达不到预想的效果。还有一点就是搭赠的小玩具费用要我自己承担，算下来利润微薄，赚了个热闹。今年我提前跟黄县一家长期合作的儿童玩具批发商达成合作协议，六一期间我只用他家的玩具，节日过后根据销售数量定玩具的价钱，销量越多，单价越低，最重要一点所有玩具都不用提前付款，先打欠条。这样一来可以节省大笔资金做其他急用，我只需要准备足够的空间来摆放大量玩具。

　　“我真后悔给孩子买电脑，这孩子自从有了电脑以后，天天呆在电脑跟前玩游戏，学习成绩下降很快，气死我了”

　　“我儿子以前也这样，后来在武汉上大学的侄子给了一套学习软件，里面有很多可以在游戏中学到课本书中学不到的知识，自从有了这个学习软件我儿子可喜欢了，这样游戏学习两不误”

　　“在哪能买到呢”

　　“有时间帮你问问”

　　说着无心听者有意，我正为用什么活动来吸引顾客发愁时，两个顾客的谈话启发了我。我通过卖电脑的朋友得知可以在淘宝网上购买到这种学习软件光盘，而且价格很便宜，于是我写了宣传广告语，“凡在六一期间购买两种玩具即可获得一张学习软件光盘”，并介绍了软件里的学习内容。

　　广告一帖出去，立刻引起家长顾客的关注，看起来，要家长自愿给孩子买玩具比起不情愿的现象要好的多。如果这一活动效果很好的话，我会一直延续到暑假。

　　另外我还准备在六一儿童节那天傍晚，在点门口举办一场儿童投球比赛，因为我家点门口比较宽敞，离公路又远，没有车辆通过，家长也放心，这样不仅可以带动商品走两，还可以给孩子带来快乐。我决定给胜出的孩子一定的奖励，并给到场观看的小朋友每人一袋酸奶。

　　六一儿童节促销活动是有一定技巧的，不仅要引起家长顾客的关注，更要让家长放心，因此，商品的实用性和安全性一定要掌握好，这样才能达到最好的效果。