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烟草情·零售路·文学梦

2013年05月20日 来源:烟草在线 作者:佟才录
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  烟草在线专稿  年少的时候,谁还没有做过几个五彩斑斓的梦呢? 小时候读书,我每读一次课文便禁不住遐想一次:等我长大了,我一定也要让我写的字出现在书本上。 可是命运常常是不以人的意志为转移的。11岁时,我刚读完小学,便因为家庭贫困交不起学费辍学了。我的文学梦从此搁浅在了沙滩上。我在家里放牧了一段时日的牛羊,稍大一些后又出门去打工,后来结婚嫁人为了生计走上零售行业做了一名零售人。

  虽然在这期间,我自小便憧憬的文学梦一直没有泯灭过,但一个只有小学文化的人实现它的艰难也可想而知。 自从家里开了食杂店我做了零售人后,每天站柜台空闲时间一抓一大把,我又开始捡起我少女时代的文学梦想了。我先是买来四大名著阅读,接着又购买一些小说和订阅一些报刊。每天只要店里没有顾客,我就会坐在椅子上,沏一壶茶一边喝茶一边看书。有时候沉醉其中,以至于外村陌生的顾客来店里买东西,要把我从书中唤醒。为此,我没少挨老公的“训斥”。

  后来,我们开店有了一些积蓄,老公野心开始膨胀蠢蠢欲动啦,他非要到城里买个门市开大一点超市。当时,我们手里有十几万银行存款,可在城里买一个门市要40 多万,无奈我们只好按揭了30万房贷。从有车有房有存款的富人,一下子变成身背30 万房贷每天一睁眼就有一百多元的欠款要面对的房奴,我和老公一下子就慌了。但事已至此,只有努力拼下去,把店打理好。 其实来城里开店没啥好的。街面是繁华了,客流量是增大了,可同行间的竞争也更加激烈了。在我们店附近,三步五步就有一家超市或便利店,同行之间相互倾轧诽谤压价是常事,更有一些不法的同行雇佣一些街痞地霸来店里寻衅滋事,还常有一些想不劳而获的乞丐登门乞讨,给物品都不要就要钱,钱少了还不走。哪里像我们在农村开店,乡民们民风淳朴,店家也少,安安静静地就把钱赚了。

  其实来城里开超市没有老公事先想象的那么好,钱每天像流水一样花花地往里淌。超市开始热闹了一阵子,渐渐地就不行了。有时店里一天的营业利润还不够我们偿还房贷的呢。这时候,老公的脾气变得很坏,常常对我无端发邪火,看到我偷空看书就气不打一处来,把我的书扔到大街上,气得我哇哇大哭。我们的店经营状况每况愈下,到后来连进货的周转资金都没有了。我和老公整天愁眉苦脸,除了吵架还在心里打算把店转让出去。

  这时,负责我们这片的烟管员小肖知道了我们的难处后,主动与我们谈心,帮我们分析生意不好的原因,还在店里的卷烟陈列、怎样备货、怎样向顾客推介新品牌等,做了详尽的指导。他还给了我们《烟草在线》的网站地址,叫我们有时间多上去学学怎样经营销售卷烟的知识和技巧。针对我们周转资金严重短缺的情况,他提出为我们申请办理农村妇女创业小额贷款,很快他为我们贷了5 万元的小额创业贷款,解决了我们的燃眉之急。

  真是“为有源头活水来”。有了周转资金,有了烟管员的支持和悉心指导,老公的干劲重又回来了。他兢兢业业扑一心在超市上,每天研究卷烟的销售技巧和顾客心理,我也暂时把我的文学梦放在一边,一心一意地站好柜台,招待好顾客,笑脸相迎,耐心推介,礼貌送客。在我和老公的努力下,我们的生意一天比一天好,营业额一天比一天高,渐渐地我们一点一点地走出了困境。

  生意好了,房贷一年比一年减少,老公身上轻松了不少,心态也变好了。他深知我的文学梦想在我心中的分量,于是他鼓励我按照自己的内心去追求我的梦想。他说,现在咱们有经济能力为我的梦想做后盾,他还花钱为我报了文化补习班和市文联举办的一个文学班。他对我说:老婆,加油!——为了你的梦想。

  有了老公的支持和鼓励,我也信心百倍。每个月里都有几天我要在文学班里听课、学习,那几天老公任劳任怨地替我站柜台,忙理由忙外,即使忙的脚打后脑勺也毫无怨言。上完课,我便在店里自学消化老师讲的课程。期间,烟管员小肖看到我在学习文学创作,便经常为我带来一些烟草行业的报刊,还介绍我上加入了烟草零售群,和群里的同行们交流经营秘诀和写作知识。 在群里姐妹们的帮助下,我很快就在行业媒体上发表了一些文章,实现了我幼年时立下的把我写的字印在书本上的梦想。接到样刊样报时,我内心澎湃,心情无以言表。

  在以后的日子里,在超市不断盈利的前景下,老公放弃出去应酬,主动多分担一些超市业务,让我有时间学习。文学班毕业后,我又参加了汉语言文学专业的自考大专班,经过了三年多的勤奋学习,再有两科考试合格,我将获得中文大专文凭。我的文学写作也有了突飞猛进的进展,不但在烟草报刊上不断发表文章,还在烟草系统外的党报、晚报和生活文学等杂志上发表了很多文章,有的文章还被《读者》等文摘杂志转载,而我也有幸成为了《读者》杂志的签约作者。 是零售助我圆了我幼时的文学梦想,没有零售做我的后盾,我想我是没机会圆我的梦的。

 


 

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