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商品定价没有一劳永逸

2012年04月11日 来源:烟草在线据超市周刊 作者:
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  烟草在线据《超市周刊》报道  市场在变,人在变,价格也要变。

  定价类似于作战方案的一个环节。有着丰富经历的商人都非常重视定价策略,准确的价格定位往往决定着商品的命运。

  德国韦特蒙德城的商贸活动中心,有一家叫奥斯登的零售公司。这家公司经售任何商品,都很热销,资金周转非常快,平均只有17~19天,成为全韦特蒙德首屈一指的快速销售公司。这家公司的成功之处在于灵活的定价策略。

  有一次,奥斯登推出了约1万套内衣外穿时装,这在德国其他大城市中,也还刚刚露面。这种时装一反过去内外有别的穿着特色,顾客感到新鲜,有极强的吸引力。奥斯登对这种时装,定价之高,超过普通内衣价格的4.5—6.2倍但照样销售见旺。

  可是当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时,奥斯登却一反常态,在续推出2万套这种时装时,将价格一下骤跌到只略高于普通内衣的价格。这个消息传到邻近城市,商贾、顾客都闻风而来,仅用了2天时间,就一销而光。

  这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,每套时装的价格,还不到普通内衣的60%。这时一些经济拮据的顾客,无疑是尝尝内衣外穿时装的时候了,这种过时衣服在奥斯登仍然十分畅销。

  由于奥斯登充分分析、了解市场行情,灵活的定价策略促进了销售,使畅销、平销、冷销商品,都成了畅销货。应当说,价格是商战中的重要武器,谁操作得当,随“市”应变,顺应顾客,谁就能取得胜利;谁忽视它,或者不得法,就会在商战中吃败仗。

  定价没有一劳永逸的,价格战的意义就在于价格“变”,经营就价格而言,就是不断追求在调整和变化中的成功。

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