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故意让消费者“钻空子”

2012年02月21日 来源:烟草在线据商界·城乡致富 作者:
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  烟草在线据《商界·城乡致富》报道  福州有家比萨餐厅在网上贴出促销公告:全场9寸比萨,一律仅售8元。每桌限点1份。这就有个明显漏洞:商家活动策划中未规定每桌消费者人数,所以即使1人也可单独一桌。这样,如3人同往该店,装作互不认识,各坐一桌,就能24元买3份9寸比萨。

  许多人很兴奋地把链接发给好友,相约前去“占便宜”。他们为了“入戏”,甚至分几次乘坐电梯进入大堂。入座时告诉服务员“1人”,随后分别点餐:一杯8元可乐,再加一份9寸金枪鱼比萨。

  更有趣的是,等待上菜过程中他们与服务员搭讪,问如果还想邀请两位朋友来消费,是否也可以享受8元优惠。本以为服务员会拒绝,结果却是:“如果你们坐一桌是不能享受的,一桌只能1份。但你们可以先分桌坐,最后分单结账,这样就没问题。”

  上菜后,他们纷纷端起盘子聚到同一桌上,假装碰到好友,只留下装1/6块比萨的盘子在原位上。服务生也没有一点责问的意思。

  其实,这个所谓的“漏洞”不过是一个策划者早就设计好的圈套。策划者充分利用了人们爱钻空子、贪小便宜的“阴暗”心理,把一个早就计划好的让利促销行为,以另一种方式推出而已。这样的设计,远比直接告诉大家“每人可按8元价格享受一份原价53元的9寸比萨”效果要好得多。它让消费者进入“病毒营销”圈套的同时,还一个劲地为自己的“聪明”沾沾自喜。

 

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