烟草在线据《时代商报》报道　　一张名片代表一个人、一条人脉。然而，翻开你的名片盒，或许有许多名片，你早已与上面的人失去了联系。这样的名片，实际上已失去了价值。

    其实，交往中对方送出名片，除了出于礼貌外，潜台词是希望能有进一步的沟通和交流，我们应该把握住这个机会。但许多人仅把对方送名片当成了一种礼貌，收到名片后就放进了名片盒，没再与对方联系，错过了继续与对方交往的机会。

    如何唤醒沉睡的名片？如何利用收到的名片拓展自己的人际圈子、发现商业机会？这里介绍一些实用的方法。

　　接名片时就要做“铺垫”

    初林以前从事管理工作，后来转行加入法律行业，经常参加一些大型的政府部门聚会和行业内的展会，与一些社会地位较高的人士交换过名片。摆在他面前的问题就是如何把这些名片充分利用起来，把自己“推销”出去。

    对于初林来说，首先要重视接到新名片时的处理方法。比如在行业展览会上，接到名片时要先和对方做一个大致的沟通和交流，让对方对自己形成一个初步的印象，为后面的再接触做好铺垫。否则即使对方把名片给你，如果对你没有留下印象的话，以后你再要求见面也有可能被拒绝。

    正确的处理方法是：先给名片的主人留下一个好印象，并约时间进行再次的聊天或聚会。比如跟对方说“今天和您聊得很高兴，看您方便的话，过两天约个时间我们一起吃饭或喝茶”，先征得对方的同意，然后尽量在接到名片后的一个礼拜内，找个时间以商业伙伴或朋友的身份与对方进行沟通。就像谈恋爱要趁热打铁一样，一定要利用第一次的好印象乘胜追击，快速建立并稳定与对方的关系。　　

　　唤醒沉睡名片要讲策略

    对于已经沉睡的名片，该如何处理呢？

    沉睡的名片不可能张张都唤醒，这就需要进行分类整理，选择重要人物的名片，有目的地唤醒。

    唤醒的时候要讲策略。如果是几年没有联系的人，你突然一个电话打过去，别人一是可能早就对你没有印象了，二是可能会觉得你太唐突了，肯定是有所图才打电话的，从而对你产生排斥心理。因此，讲究策略是很有必要的。

    例如，对于你所在行业或与你所在行业相关的一些人的沉睡名片，可以这样处理：在行业展会开始前，发电子邮件与对方联系。首先简单地介绍你们是怎么认识的，然后简单地介绍一下自己，并提醒对方最近有个什么展会建议他去参加一下，并约定在展会上与对方见面再次交流一下。

    如果对方回复邮件，那么就有机会进一步沟通。这时可通过电话进行联系，也可在近期内与对方见面交流，例如邀请对方一起参加聚会从而成功唤醒沉睡名片。

    如果对方在一两天内没有回复邮件，可以打电话询问一下对方有没有收到邮件，从而简单地介绍一下自己。可以作为同行进行交流，也可以作为朋友来交往，这样也能达到唤醒沉睡名片的效果。
    如果与对方不是一个行业的，也可以通过发邮件来建立联系。例如，可以以朋友的身份，邀请他参加朋友聚会，在邮件中简单地介绍一下你们的认识经过和你自己，陈述自己的目的是为了交友。如果对方没有电子邮件，可以用发手机短信的方式来邀请，给对方一个他的联系方式一直存在你的手机里的印象，然后再以朋友的身份与他进行电话确定，进行简单的沟通，再次给对方留下印象。如果对方说没有时间，则可以约定改日单独交流，为以后见面创造机会。

    唤醒名片之后，后续的交往要注意避免太功利。等相互了解和熟悉后再表达出你的某些商业目的才可能水到渠成。总之，唤醒沉睡名片时要尽量避免太突兀，以免令对方产生厌烦心理。