烟草在线专稿　　经营超市已经有几年了，可是销售泰山却是最近一年多的事。来我家超市买烟的顾客基本上都喜欢老牌子的，对于这种新牌子的香烟，他们没有兴趣品尝。所以，一时间销售成了问题，看着柜台上摆着的泰山香烟，我总感觉应该做点什么，否则自己的心就会不舒服。

　　经过一番思索后，我终于想出了一个办法。那就是，开展“买一送一”的促销活动。这个优惠只限于泰山香烟，其他的香烟是享受不到这个待遇的。我把超市里一些销量低的小物品挑选了一番，然而将它们与泰山进行了捆绑，顿时“买一送一”的组织就完成了。一盒泰山香烟捆绑着一个火机，或者一盒泰山香烟捆绑着一盒火柴，还有一盒泰山香烟捆绑着一个指甲刀，还有一盒烟捆着一个钥匙链……我粗略算了一下，大约有三十多个组合，看着这些新组合的物件，我的心中写满了喜悦。

　　我的举措，没过几天就见效了。因为，这种捆绑式的销售的确很吸引人，他们也许是出于好奇，纷纷选购，见者一传十十传百，我的这个创意被大家接受了，认可了。最重要的是，泰山香烟本身的魅力，我所做的只不过是前一根红线而已，如果质量不好，顾客也不能认可。就这样，泰山香烟在我这里真正开拓了市场。有很多只认准老牌子的顾客也都有了转变，他们都说是泰山香烟让自己能够“与时俱进”啦！

　　看到超市销售量越来越大的泰山香烟，我的心中写满了喜悦！于是，我情不自禁地点燃了一支，在幸福中静静地体味销售的魅力！其中，泰山（宏图）是小店的泰山家族中的一个明星成员。

　　刚开始卖泰山（宏图）的时候，说实在的，真的很困难。由于当地的人已经习惯了抽某种烟，要想让他们换一种新的牌子谈何容易？可是，为了让泰山（宏图））在我们这里立足，我还是想方设法地进行宣传。

　　那个时候正值年关，我就突发奇想，印制了几百个财神，然后在财神的下面印上泰山（宏图）的宣传海报，这样的组合就让财神和泰山（宏图）有机地结合在了一起。然后，我就拿着这些财神挨家挨户地送，家里有人的，我就直接送到他手上。家里没人的，我就家在门缝中。就这样，几百个财神，我一上午的时间都送走了。接下来，我又印制了一批，我将这些放在超市里，有进店的顾客，我就随手送给他们一个。渐渐地，我发现顾客开始打听泰山（宏图）的价格等相关信息啦。我觉得自己的努力终于得到了回报，于是卖泰山（宏图）的信心更足了。

　　一个星期过去了，两个星期过去了，第三个星期就见到了大的成效。有一个小区里的老顾客，他家里要办庆典，于是让我给参谋参谋。我第一个推荐他的就是泰山（宏图）。这烟不仅实惠，而且大气，又喜庆。办庆典用它，正合适。就这样，他一下子买了十条。庆典上人特别多，大家纷纷品尝。没想到，庆典一过，立刻就有更多的人进店购买啦。我每天高兴地迎来一批，又送走一批，渐渐地，他们成了我们超市的泰山族。我则每天与他们在一起沟通与交流，听着大家讲述自己的泰山故事，感受着彼此的心跳。就这样，泰山（宏图）在我们当地算是开了花。

　　自从开始经营泰山（宏图）香烟后，我发现自己小店的销售额连续攀高，这可得益于泰山（宏图）香烟的福气啊。一般情况下，顾客来买烟基本上是要什么，我就给他拿什么，很少有推荐的时候。可是，经营泰山（宏图）香烟之后，我的嘴竟然变得特别爱说。也许是这个缘故，来我小店里买泰山（宏图）香烟的渐渐多了起来，我习惯地把他们称做“泰山族”。

　　之所以如此喜欢经营泰山（宏图）香烟，是因为我的老家在山东，能够在几千里的北国销售自己家乡的特产，这对于我来说未尝不是一种对故乡的眷恋与怀念。所以，我在经营的时候，总是把这种烟放在最显眼的位置上。除此之外，我还在门上和店里贴上销售的海报，在我的店里只有泰山（宏图）香烟才享受这个待遇哦，其他的商品无论卖得快与慢，我都不做任何宣传。

　　那天，老顾客王冰又来买烟。不用说，我就知道他要什么烟，可是那天我却故意给他拿了泰山（宏图）香烟。他看到后很奇怪地说：“老板，我没要这种烟啊，您是不是拿错了？”我却故作镇定地说：“我没有拿错，这是故意送给你的！你应该换一种烟啦，只要你一接触，立刻就会喜欢上它！如果不喜欢，那这包就算我送你的！”王冰将信将疑地拿走了这包烟。对于他，我是满有信心的，因为我们的烟质量好，所以我宣传起来也有底气。那天晚上，我正要关门，王冰突然闯了进来，他对我说：“老板，这烟真不错，你怎么不早推荐给我呢？马上给我拿一条！”看着他高高兴兴地拿走了一条，我心中也绽放了一快乐的涟漪。看来，我们“泰山族”的成员又壮大了。

　　那天，老顾客孙大叔愁眉不展地来到我这里，看到他眉头紧锁，我就知道他有困难。经过一询问，这才得知，孙大叔正在为儿子的婚事而烦心，孙大叔正愁着宴席上用什么烟呢？一向热心的我给孙大叔递了一杯水，然后我对他说：“大叔，这有何难啊，你遇到我算是遇上贵人啦！”孙大叔一头雾水地说：“难道你能帮我解决问题？”“当然了！我回答说！接着我就把泰山（宏图）香烟推荐给了他，“泰”本身就是吉祥的意思，而“山”又给人一种巍峨壮美之感，再说了这烟的价格也能够接受，用在宴席上一定能够让婚事锦上添花的！听了我的讲述，孙大叔紧锁的眉头终于打开了。于是，他当即就要了十条。望着高兴离去的孙大叔，我能想象得出这种香烟又将开辟一条新路啦。

　　每天我不知要接待多少顾客，他们成了我小店的一道靓丽的风景。如今，我们的“泰山族”正在日益壮大，看到如此的发展势头，我的心中写满了幸福的涟漪。一生能与“泰山”烟相伴，这对于我来说真是一笔不小的财富啊！