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勇起航程推好猫 激流勇进销黄山

2014年06月18日 来源:烟草在线专稿 作者:张明彦
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  烟草在线专稿  我的商圈类型为商业区,主要的消费人群有小区居民、过往行人、商铺老板、私企和单位。我店奉行的原则是让顾客“春分满面迎客来,满载而归送客还”。

  刚开始,由于我店对品牌培育的意识不是很强,而订购的好猫及其黄山系列卷烟库存积压较多,库存最多时达到30条,周转资金积压4000多元。

  “两员”在市场的拜访中,积极强化我对品牌培育的意识。我通过借鉴优秀客户的经验,结合市场的变化,调整我的推荐方式,渐渐的我发现,吸烟的过程,不只是简简单单的只为吸烟,还伴随着文化品味与心灵境界的升华。现将我最近培育的好猫与黄山两种品牌做一简要介绍。

  要想培育一个品牌,首先得了解它的形成历程。

  从好猫说起,好猫是一款陕西中烟制造的产品,陕西中烟根植于三秦沃土,与十三朝文化融会贯通,生产的好猫卷烟秉承醇华浓厚的韵味。众所周知,陕西是我国历史上建都朝代最多和时代最长的省份,它为中华名族缔造了光辉的历史文化,就在这样一片热情而又富有激情的土地上,诞生了一个具有智慧,勇敢和开拓精神内涵的优秀卷烟品牌——“好猫”,它是一个很年轻的品牌,始创于1993年,该卷烟香气丰富、吸味纯正、无杂气、无刺激,采用自然醇化烟叶,配用目前最高档的香精、香料,烟丝金黄、光泽油润、燃烧性能好。外包装采用宝石蓝底色烟盒,印金压鼓,硬盒包装,精致文雅、美观大方,是新时代成功男士的首选品牌,最能彰显新时代男士的贵族气质和优雅风度。就拿我店来说,地处欧康世纪都会,到饭点的时间,人流量比较大,进店购买卷烟的顾客相对比较多,是宣传好猫品牌文化理念的最佳时机,此时向消费者推荐好猫卷烟,顾客充分了解好猫牌卷烟的优势之处,大多顾客能够欣然接受这一新兴品牌。至此,也体现了咱西北人刚强淳朴,豪爽大方的优秀品质。

  临近中秋,南方老板们都归心似箭,总想着给家人带点西北特产,我抓住这个机会,在一次闲聊时顺嘴给他推荐了好猫卷烟,重点针对好猫步步高。这款烟条装通体呈中国红,而且寓意人生步步高、事业节节升,生意人尤其喜爱,送礼也比较有面子,这款卷烟抽起来口感清新,不刺喉,让人回味无穷,价格也适中,经过闲谈,老板就不假思索的购买了5条。

  说到黄山,一句耳熟能详的广告语瞬间闪现我们的脑海,尤其是电视里那句“一品黄山、天高云淡”,随着那空灵飘渺的黄山烟云,传遍大江南北,黄山神韵美不胜收、万里风流、跃然画轴,一品中国红、悠悠中国风。

  黄山卷烟始创于1958年,是安徽蚌埠卷烟厂的代表品牌,“一品黄山,天高云淡”、“中国香,中国味”等广告语传遍大江南北,成为中国烟草品牌的一道亮丽风景线。

  我隔壁新开业的饭店、酒吧较多,年轻人相对较多。前几天,有几位开车自驾的游客,在我店购买本地特产时,听我介绍了黄山中国松“飘逸焦甜香、轻松好味道”的宣传用语时,引起了他们的注意,随着他们注意力的转移,我又介绍了黄山中国松升级的经典配方与传统工艺,轻松实现“口口满足,丝丝甜醇”的焦甜香经典口味,而且价格超值,勾起了来客的购买欲。

  一下卖出了6条黄山(中国松),还一个劲的称赞定西卖烟的零售户,是他们见过最会推荐卷烟的,看着他们远去的背影,我心想,品牌培育这个活动,就是需要主动的介绍和推荐的,这样才能够帮助零售户实现利润的最大化。2012年我店销售卷烟3526条,利润5.8万元,单条值106元,三类以上卷烟结构达到61%。2013年,1至8月销售2500条、利润4万元、单条值为120元,三类以上卷烟结构达到80%。

  其实,我想说的是,卷烟盈利的增长不是单单的靠货源,卷烟的文化内涵与我们自身的推荐也是很重要的一个增长点。

  

 

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