烟草在线专稿　　引：悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位，它已成为我国中式卷烟的大品牌。从细处说起，作为与市场和消费者最直接接触的零售户来说，每一盒泰山烟都是那样亲切有爱，以下是两位零售户老板对泰山烟的解读，和大家分享。

　　零售户许双福

　　说起泰山烟，不由得就想到了哈德门、一支笔、将军的名字，在人们的心目中打下了深刻的烙印，成为挥之不去的记忆。

　　在当时，泰山烟是不由分说的畅销品，哪怕是道路上被扔弃的烟盒都是哈德门、一支笔的居多，来顾客买烟，顾客不用说什么，我们所递出的肯定是泰山烟，这些记忆永远沉淀在人们的心中。

　　随着岁月的脚步，泰山烟调整产品结构，优化品种，这些曾经的记忆又在延续。在这个转变的过程中，在我们的经营活动中也顺势而行，有顾客买“一支笔”时，我们会告诉他，泰山就是过去的“一支笔”，以当初陌生的眼神看着我们，慢慢地就成为自然，成为众所周知的知名品牌。

　　有幸能深入泰山烟生产线参观，目睹了泰山的精耕细作，让人震撼无比的厂区，现代化的生产流程，给予人的是发自心底的惊叹，给我们的经营增添了动力和自信。不久前，一老相识的儿子要结婚，需要某品牌的香烟，通过几次接触攀谈，我建议他用泰山（红秀），理由是喜庆大气，身出豪门，与他所选择的品牌别无两样，更胜一筹，我将深入泰山烟厂参观的体会向他介绍了一番，就这么如蜻蜓点水一般的述说，改变了一个人曾经固有的意识，红秀成为这门婚事的喜烟，给婚礼增添几分色彩。

　　品质成就着经典，特色铸就了辉煌。一览众山小是泰山的品格，是我心底永恒的那座山。

　　零售户游少宇

　　悠久的泰山文化奠定了泰山品牌的重要地位，它已成为我国中式卷烟的大品牌。为了让泰山烟家喻户晓，为了让泰山烟的销量更上一层楼，我专门搞了一个泰山烟专柜，集中展示泰山烟系列品牌，目前我的烟酒店有泰山（望岳）、泰山（清秀）、泰山（心悦）、泰山（拂光）泰山（将军）共计10多个品牌。但专柜陈列卷烟有它的局限性，顾客每次来购买泰山烟，因为隔着一层玻璃，不能零距离接触，顾客只能趴在烟柜上用手指点烟，顾客点什么品牌，我就取什么品牌，每天的泰山烟销量只有10多包，最好的时候也只能卖20包左右，这个销量令我很不满意，如何才能提高泰山烟的销量呢？

　　我认为，最关键的一点必须让顾客零距离亲密接触泰山烟，增强直观感才能扩大泰山烟的销量。我灵机一动，干脆把成条的泰山烟摆在泰山烟专柜上，于是我用30条泰山系列卷烟摆成一个了高高的“井”字，并把“品泰山保平安”的小广告牌放在“井”字形的泰山烟上，这个小创意能够让顾客亲密接触到各式各样的泰山品牌，没有想到的是第一天摆在烟柜上就卖出去了6条泰山烟，而且顾客都是成条购买，事实证明这个陈列方法真的很管用，销量一直看好，我库存的100多条泰山烟赶在雨季来临的时候现已基本售完，根本不用担心夏天过长的雨季引起卷烟发霉的现象，阿弥陀佛，善哉，善哉！

　　多卖泰山烟多获利，让我尝到了很大的甜头，踏破铁鞋寻靠山，卖好泰山烟是最好的靠山，我将继续再创佳绩，把泰山烟的终端销售市场做得风生水起，把泰山这个民族品牌推向更多的消费者，做强做大泰山品牌，是我们卷烟零售户的光荣使命。