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推介不妨多点“文化味”(图)

2014年05月27日 来源:烟草在线专稿 作者:许双福
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  烟草在线专稿  在经营烟品中,我们所接触到的各种品牌的香烟,如果让我们向顾客道出这种烟品的特色和它的与众不同,恐怕着实有些难。参加了几次产品推介会,使我对所售烟品有了新认识,我们为顾客介绍时为什么就不能充满“文化味”,用上“专业术语”,这岂不是,给这些烟品增添了几分色彩,显示出我们专业知识的“渊博”,更有利于烟品的推介,从而让人了解并接受。

  其实,每个烟品都有它自己的特性,生产商对此有着专业的评介,只需我们在接触这件烟品时有个更深入的了解,认真地读一遍产品介绍,就可略知一二,将这些有限的认识发挥到实践中,通过我们的“专业”介绍,给顾客留下一个深刻的印象。

  很多时候,人们有着跟风的习惯,大家抽什么烟我就跟着抽什么,这就跟在外吃饭一样,人们习惯地凑热闹,看哪家饭馆人多,心里就想着这家的饭菜味道好,不然怎么会有这么多人,就形成了无形中的流行潮。这里面没有人为的刻意,是一种自然行为,口味的相同,大家便形成了共同的认知。很多人又喜欢尝新鲜,可能从开始的不认识,这一尝或许就形成了新的流行趋势,那么,我们就可借用这个品尝新鲜,加上我们的“文化味”和一些“专业术语”,成功地进行了产品的推介,完成销售。

  诸如:黄鹤楼的的产品介绍:黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代。1995年,黄鹤楼品牌全新上市,2004年推出黄鹤楼1916产品,黄鹤楼品牌从此迅速崛起,以“天赐淡雅香”为口号,构建五大产品系列。

  泰山烟的推介语:泰山香烟品牌,始创于1928年,在全国首创“茶甜香”卷烟品类,其吸味醇正绵长、口感细腻舒适,充分体现泰山浑厚质朴、端庄清秀的神韵。

  云烟的香,来自于田间调香、烘烤调香、工艺调香、陈化调香等等这些,别说消费者了,就连我们自己也被烟草的悠久历史,以及它的制作工艺,其中所蕴含的文化所折服。、

  ……

  深究每款烟品都有着自身的特点,在这些推介词中,让人领略了烟草的博大精深,以及与众不同的文化底蕴。坊间有这样的说法:“干什么吆喝什么。”我们既然从事着烟草经营,就没有理由不了解一个品牌的发展史以及它的特点,在经营的过程中,通过我们与顾客的交谈,用我们的语言传授给消费者,让这些富有文化韵味的词汇,为我所用,为我们的服务画龙点睛,为我们的服务增添“文化味”。


 

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