烟草在线专稿 思想有多远,我们就能够走多远!这不但是一个制烟企业的铮铮誓言,更是他们实事求是,努力提高自身生产能力,提升产品技术含量的奋斗动力。新一代的烟草后人们,不但继承着老一辈创业者们不求一般,但求更好的产品品质追求精神,而且还利用现代科技,把产品打造得更加优越,成为消费者们爱不释手的“合作伙伴”,行业的佼佼者!
这就是湖北中烟的骄傲!也是他们走向成功的奥秘!没有创先精神的企业,不可能会发展壮大;没有敢于超越对手,没有敢于超越自我的的人,只会固步自封,沦落为其他成功人士的垫脚石和效仿者。湖北中烟人利用发展的眼光看问题,寻找着新的突破口,这种创业精神,也是成功企业走向另一个成功巅峰的前提!这时我想起了一个饮料企业,成功把持市场的案例:当时这家企业生产一种比较廉价的儿童饮料,可并没有能够吸引广大消费者的追捧,一度市场滞销,库房堆积如山。工人们的工资不但被无奈拖欠,而且严重缩水。厂长花重金向大家寻求解决走出困境的良方,但收效甚微。回家后儿子正津津有味看着喜洋洋的动画片,让他茅塞顿开:于是换掉所有产品的商标图案,立刻受到了立竿见影的效果。因为产品的包装上几乎都使用了卡通形象做广告,深受儿童们喜欢。一时间产品非常畅销,有些时段甚至供不应求。火爆的销售景象让更多的人开始蠢蠢欲动:纷纷从外地购回设备,准备分得一杯羹。聪明的老总却主动放弃了产品的继续开发和发展,另谋出路,大家疑惑不解:好端端的成熟市场为何拱手送给别人?直到市场完全饱和,损失惨重之时大家才如梦方醒,可为时已晚。
湖北中烟人就是一个努力远离跟风生产,杜绝盲目扩张的智慧团体。当部分厂家还在忽略普通消费者“雪茄”需求,以及大规模生产常规卷烟之时,湖北中烟人已经埋头开始探索大众雪茄产品的开发和研究了。“红金龙(红龙)”就是一款适合大众消费的雪茄产品,它暗红的主色调,非常迎合百姓的喜欢,市场上刚一露面,立即引起消费者强烈的反响。为何会有如此效果?这就是他与众不同之处:
打造五元价区,抢滩百姓市场
在广大的农村,以及三四线城市的市场,五元价区的卷烟是非常畅销的。抓住了这片市场,创造更多、更大的财富,湖北中烟做出了太多的努力和尝试。因为他们明白:五元价区产品无论是销量,还是利润都是一个难得的增长亮点。红色是一种喜庆的颜色,也是婚庆消费者最喜欢的一种颜色。自古就有红色胜利之说,特别是上了年纪的农村老人更是视红色为珍宝。因为我有着这种非同一般的经历,所以我不会放过这种商机,结果取得了不菲的“战果”。记得当时还在农村老家,一个邻居家办事,我和爷爷都在现场帮忙(农村的风俗是:无论谁家有事,大家都无偿的主动帮忙)。这时我的任务是跟另一位村民一起上街买烟,当时5元的“红金龙”,已经是比较奢侈的待客用烟了。不巧的是镇上唯一的一家商铺,无法筹够我们需要的数量,在老板的建议下,我们买回了5元的另一种白色包装的卷烟。刚一走进屋就被爷爷大骂了起来:“猪脑袋啊?颜色就不对呀?”我们赶紧给爷爷解释了起来,爷爷皱了一下眉头,走进内屋给邻居商量了一下后,对我们说:“宁可要十元一包的,也得是红色!”我们只得领命照办。
一朝被蛇咬,十年怕井绳!有了曾经的教训,后来开店的我非常的注意百姓们的风俗习惯。这种谨慎不仅给我带来了丰厚的利润回报,而且还积攒了珍贵的人气,大有一种“因祸得福”的感觉。
“红金龙(红龙)”填补低价雪茄空挡
雪茄烟虽说不是一个新生事物,但走进平民百姓消费圈的确还属首例。雪茄在百姓们的心目中是贵人的象征,面对一支几元,甚至几十元的昂贵价格,百姓们怎敢奢望的吸上一口。曾经听老乡讲过一个故事,既有笑料的成分,也有无奈的感概。当时他到一亲戚家串门,一番寒暄之后,主人家递过来一支黑色,中指一般粗细的卷烟,并且亲自帮他点燃。好奇的吸上一口之后,猛烈的咳嗽了一声,呛得眼泪都快掉下来了。“要不,给你换一种卷烟!”说着从兜里摸出一盒“红金龙”递过来,老乡接过烟幸福的享受起来:那熟悉的味道;那光彩照人的包装——心中还在暗暗的:你真抠门,这肯定是廉价烟?你竟然拿来待客。不用说串亲戚的那点激情,迅速的被“卷烟门”给搅得兴趣全无。
离开亲戚家的老乡仍然是疑问重重:“他不是那种小气的人呀,今天怎么会如此——”不觉中他走到了一家商店。“我要看看这烟到底多少钱一包?带着牢骚和疑问的老乡走进商店,一打听原来是五元一包的“红金龙(红龙)”。“这是一款湖北中烟全新打造的低价雪茄烟,他大气豪放的红色包装,黄褐色的烟支,高端大气上档次,不仅符合中国人的欣赏要求;11mg的焦油含量;1.0mg的烟气烟碱量更加符合雪茄品吸人劲道的索求,同时也是一款非常紧俏的销售品种!”店主的娓娓道来让老乡彻底的明白了主人家好客的良苦用心,“只可惜遇上了一个不识货的门外汉,枉费了主人的一片热情,还怨声载道的埋怨人家小气、不通情理。越想越感觉对不起亲戚,于是老乡决定买一条“红金龙(红龙)”,再次拜访亲戚,以减少自己的愧疚感。“对不起!这种卷烟限量销售,货架上仅有的两条已经被别人预定了,他家中来客了,不然的话早就取走了!”店主赶紧摆摆手说道。“你就卖我一条吧,都是一样的给钱,卖给谁不一样?”老乡央求道。“实在对不起!我们做生意就讲求一个‘信用’,否则怎么能够留住顾客?所谓无信不立嘛!你就多理解一下我们吧!”店主进一步解释道。“那不!订货的客人已经到了!”老乡还想再说点什么,可顺着店主手指的方向一看,自己的那位亲戚已经走到了跟前。
抛砖引玉,普及雪茄常识
为了做好新品“红金龙(红龙)”的宣传和推销,不吸烟的我破例的打开一包,看了又看,嗅了又嗅,“啪”刚按下火机,“别忙着燃烟!”我熄灭了火机,发现是一位陌生得中年男子站在我的身旁。我立即递了一直过去,“请问有什么不妥吗?”“雪茄是一种由烟叶,加上手工打造的产品,点燃它会散发天然的烟叶香气。火机燃烧时会发生化学反应,因此火机燃烟时会影响雪茄芳香的气味的释放,以及尽情享受。在有条件的情况下尽量使用火柴,或者是专用火机才能最大限度的保证雪茄的最佳品吸效果!”客人停下来,轻轻地吸了一口烟,然后吐出一个大大的烟圈。“哦!原来雪茄还有这么多的讲究啊!”我吃惊的感叹道。“是呀!你看外国人抽烟都是火柴点燃,你别认为他们是多此一举,因为品吸雪茄不仅是一种享受,更是一种文化!”客人进一步讲解到。说者无心,听者有意!从他的谈话中,我不仅学习到了关于雪茄的知识,还发现了商机:抽雪茄用火柴!无异味香气来!利用废旧烟盒制作的提示牌,不仅把品吸雪茄的常识向客人推广,而且还增加了火柴的销量,可谓一举两得!
小结
酒好也怕巷子深!这是我们现代营销的最大感慨,也是不容更改的真理。雪茄烟以它独特的品吸感受,吸引了大量的“烟丝”们竞相追捧,但作为零售户我们必须让消费者彻底了解它,才能宣传好它,推销好它!否则再好的品质,也会被人们迅速的遗忘和冷落。天高任鸟飞!卷烟销售是一个无形之大的市场,我们要在这个大舞台上占有一席之地,就必须牢牢的抓住消费者的胃口,湖北中烟就做到了这一点,从而成为市场最大的赢家,“红金龙(红龙)”只是一个成功的代表产品而已!真诚的祝愿湖北中烟更加辉煌,我们也好在这棵遮天蔽日的大树下乘凉!壮大!
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果