烟草在线专稿　　超市开张以来卷烟经营是我的重头戏，而在众多类品牌卷烟中我们山东的“泰山”卷烟经营又是重中之重，通过多年的经营磨练和不断的学习探讨，在“泰山”品牌卷烟的经营中我总结了以下几点小技巧。

　　良好的宣传形象

　　利用醒目的招牌、充足的采光和门前整洁的环境来提升门店的形象，利用空间利用最大化、布局合理化和明亮有序化来提高店里的整体布局，利用显而易见、规范统一、多多益善、先进先出、重点突出、价格醒目、干净整洁、突出“泰山”文化品牌等原则进行“泰山”烟的陈列，以此来营造良好的销售形象提高“泰山”品牌的销售量。

　　读懂“泰山”品牌

　　泰山（儒风）格调清正高远，口味纯正净雅；泰山（乐章）烟气绵长、柔细，余味回甜生津；泰山（望岳）清香幽雅、丰满，香气绵长、和顺，余味回甜生津；泰山（宏图）风格和谐、内涵丰富，具有柔和的自然香韵。对“泰山”烟的香度、醇度、劲度等做一个正确客观的评价，把卷烟的焦油量、进货时间等详细信息告诉顾客，他们会说：“你对烟的信息了如指掌，我们买着也就放心了。”

　　专栏专柜售“泰山”

　　专栏，就是在专柜后面的明显位置和超市入口处张贴中烟公司配送给我们的有关“泰山”品牌卷烟的广告版面，每当有顾客欣赏这些精彩广告画面和内容时，我就主动上前给予介绍和推销。

　　专柜，就是拿出一节柜台专门摆放“泰山”卷烟，并配以柔和的灯光和品泰山保平安的广告语。专栏专柜售“泰山”，会给顾客以良好的视觉享受，同时会增添“泰山”品牌的品味，来店里来买烟的许多顾客会欣然接受“泰山”卷烟，成功的喜悦也就在其中了。

　　营造良好的“买感觉”

　　为顾客把好商品关、为顾客提供更多的便利、为顾客营造舒心的购物体验、为顾客提供尽量多的人文关怀，不但使顾客能买到称心如的“泰山”卷烟，更能“买”到心灵上的愉悦和开心。顾客高兴了，我们才能留住他们的脚步。

　　营销技巧做得好，“泰山”品牌来走俏

　　用攻心式、情面式、提问式、类比式、理念式等方式来积极推销“泰山”烟。用“启发式”、“体验法”、“附加法”、“剥笋法等“巧攻心”法来推介“泰山”新品烟，利用积极宣传、重点突出陈列、巧推介的方式大打感情牌让“泰山”烟的销售淡季远离。