烟草在线专稿　　由于地理文化的差异、以及卷烟供应政策的限制，我的主打产品是“黄鹤楼”系列。即使就是“邻居家”的“黄金叶”，在我的烟柜上也仅仅只有五个“兄弟”。说实话连我自己对它们的“秉性”都知之甚少，整个的销售情况也是不温不火的，对待它就好像石缝里的小草，任其自生自灭。俗话说：“近水楼台先得月！”可我这个近在咫尺，一“墙”之隔的“邻居”却真的忽略了它的存在和呵护！

　　我对它真正的了解还得从经营中的几个故事说起：

　　一天我正在店铺里整理商品，顾客甲急匆匆的走进来：“老板万事如意！”说着把手伸了过来，“快点！我赶车！”“万事如意！”我礼貌的回敬道。“请问你需要点什么？”问过之后我望着顾客等待着他的回应。他看我没有什么反应就不耐烦的问道：“你听得出来我是哪里人吗？”“你是河南人，我当然听得出来！”我很肯定的回答道。“既然这你都听得出来，你却不知道我要买什么？算了你肯定是新手，说了你也不懂——”不容话说完，已经快速的离开了店铺，登上了还等候在路旁的汽车。望着绝尘而去的汽车，我无奈的摇摇头：“我倒想是新手，只可惜新手不要我呀？刚进店时还热情的祝福我，转眼咋就变得如此绝情：连继续跟我说话的兴趣都没了呢？莫不是传说中的骗子？”

　　刚开门时的那点兴奋劲被这位老兄无情的给浇灭了，呆坐在电脑旁，任由那小品如何搞笑，我也没有半点的高兴的心情。

　　“嘎吱！”一辆快速行驶的崭新的小轿车停在了我的店门口，走过来一位小伙子：“老板！来包‘万事如意’！”“好的！”我一边回答着，一边把一包“万事如意”的红包递了出去。心里还在想：“看来今天是个好日子：红包都成包买（一包6个），说不定还能卖些其它的喜庆用品呢！”我心里美滋滋的盘算着，可递出去的红包顾客却没有半点接过去的意思，让我很是纳闷。“我要的是烟，老板！”顾客提醒道。“哦！不好意思！我还以为你是要买红包呢？‘万（柿）事如意’这个我真没有！”我向顾客进一步解释道。“这个你可以有！它就是河南中烟生产的‘黄金叶（万（柿）事如意）’。在河南它是一款非常畅销的产品，不仅口感醇香，而且劲道十足。二十多元的零售价，是消费群体非常庞大的一款单品，由于湖北、河南两地相邻，再加上两地具有特有的经济互补优势，以及百姓间越来越频繁的交往，它一定会是一款会给你带来意想不到收获的产品！”

　　送走了顾客，我仔细的回味着刚才发生的故事，真有些五味杂陈的感觉：经商几年来满以为自己已经是得风顺水的成功者了，殊不知竟然犯下如此低级的错误，让人捧腹。于是我打开电脑，又找到了河南的群友，一番讨教学习我终于明白了“黄金叶（万柿如意）的真正含义：

　　黄金叶（万柿如意）是一款专业为成功人士倾力打造，精选最佳土壤所产烟叶进行研制。它之所以能够在市场畅销，与它丰富的人文文化、大气包装，以及精准的市场定位有着很大的关联。

　　河南中烟努力打造亲民路线，不但获得了众多的客源，而且也为“黄金叶（万柿如意）”的成功上市，做足了铺垫：包装上柿农们收获柿子的喜悦心情，溢于言表。让消费者感觉到它不仅仅是一包烟，它还是制烟企业对消费者美好祝愿的佐证！要想吸引顾客的眼球，必须要首先笼络顾客的感情，达到“士为知己者而选择，士为知己者而奉献！”的效果。有了这些感情的铺垫，想把一个优质的产品推向市场，就不再是一个难题！

　　精准定位是“黄金叶（万柿如意）”走向成功的又一杀手锏：

　　任何一个产品诞生前，厂家都会考虑它的定位：是冲击销量，走进千家万户；还是确保尊贵，“洛阳纸贵”？有了准确的定位，还得有与其相匹配的品质作保证。换言之：一分价钱一分货！让消费者觉着物有所值，这就是留住顾客，不断吸引更多消费者“加盟”的绝招！河南中烟让更多消费者认识“黄金叶（万柿如意）的战略，迅速的被广大的消费者接受，而成功占领市场。

　　黄金叶（万柿如意）寓意深刻：万事如意不但是广大消费者的美好梦想，也是厂家倾力打造的一款精品而不金贵的百姓大众产品！

　　丰富的人文文化。地域不同，风土人情更是各不相同。无论是一个企业，还是经营户必须准确的把握地域文化的命脉，才能做到推销成功，生意兴旺。

　　品吸万事如意，事事如意！