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兰州(硬珍品):干燥我适合 湿润更绵香(图)

2013年07月25日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  鲁迅先生曾经说过:“只有民族的,才是世界的。”那么,兰州(硬珍品)产自于甘肃,它是西北的,也是中国的,绵香的,就是中式的,特色的,才是值得关注、消费与钟爱的。

  甘肃省地处黄河上游,东接陕西,南控巴蜀、青海,西倚新疆,北扼内蒙古、宁夏;甘肃古属雍州,是丝绸之路的锁匙之地和黄金路段,与外蒙接壤,正处于中国中部的黄土高原、青藏高原和内蒙古高原上;气候干燥,降水量不足,阳光充足,太阳辐射强烈,气温的日差较大。

  正是这西北地区及甘肃独特的地理环境,造就了对“绵香型”独有品牌的特别需求。与其它地区不同,西北及甘肃消费者因其地理位置所造成的气候环境不同,对卷烟产品的润喉性、舒适性的要求更高。可以说,甘肃消费者是全国乃至全球卷烟消费者在保持润泽、维持香气、改善口感方面需求的典型代表。地理气候特征越是明显,消费需求特色就越是强烈,就促使市场供给者着力提升产品品质、强化品牌特色。这样的“地利”,正为兰州品牌发展“绵香型”品类提供了不可比拟的区域诉求。

  我的店里醒目地张贴着兰州卷烟厂的宣传海报:“一支好烟,来自西部,闻着香,抽着绵,回味起来有点甜。”5年前,我的客户经理向我推荐兰州(硬珍品)时,我不敢订购,试订了一条,当时我想如果卖不出去,我就自己抽。过了几天烟草公司的送货车给我送来了兰州(硬珍品),我迫不及待地打开一包抽出一支点燃品吸,这款“绵香”型中式卷烟抽起来真的很带劲。香气清雅,烟气饱满、烟香谐调、口感柔和,体现了“绵、香、甜,柔、细、飘”的风格,因为“经典”,所以“珍品”,是名副其实的“绵香”风格品牌。

  干燥我适合,湿润更绵香。兰州烟不仅适合西北干燥气候,而且在湿润环境下愈发绵香,正如它的广告语:“闻着香,抽着绵,回味起来有点甜”。

  兰州(硬珍品)运用深蓝色为主色调,再加上采用45度的斜纹渐变构图,“飞天”图案以中国国画白描手法表现,与斜纹构成一种均衡、和谐、典雅的艺术美感;运用现代平面构成的线变原理,以连接蓝色相互交错,给人以光和律动之感,整体设计和谐统一,富有新意;深蓝色的设计调性,既沉稳大气,体现出宽广胸怀,又优雅迷人,刻画出细腻情感;特别值得一提的是,“飞天”图案为“兰州”品牌标识,该图案的创作原型为敦煌莫高窟第306窟的“飞天”壁画,只有简单的几笔,几勾,几色,却象征着无限浪漫与终极自由,关于自由的本质,关于浪漫的寻思,都浓缩于这个“飞天”图案中,是表达自由与浪漫的文化图腾,在“兰州”每一款产品规格中,“飞天”图案这个标志性元素都是各自包装设计中的视觉焦点。

  这条兰州(硬珍品)被我抽了好几包,我的朋友们见我天天都抽兰州(硬珍品),于是跟着我抽兰州(硬珍品),第二次订烟的时候,我一次订购了10条,很快销售一空。兰州(硬珍品)是我店二类卷烟卖得最为火爆的一款烟,它为我带来了丰厚的利润。

  据统计:2012年,“兰州”二类烟销量规模为14.97万箱,相比较2011年的11.24万箱,增加了3.73万箱,增长了33.91%。“兰州”在二类烟价类中的竞争位置处于中游位置,二类烟销量规模在前15位的重点品牌中位列第8位,品牌排名位置与2011年一样,稳定在第8位的位置。正是基于这款零售价为160元/条的“兰州(硬珍品)”在二类烟价类中所逐步确立起的竞争优势,“兰州”在全国二类烟市场竞争中奏响了一曲“干燥我适合,湿润更绵香”的西部传奇。这对于一个地处西北地区受制于区域经济发展水平落后的品牌来说,已经是非常的不易。

  目前,我店经营的兰州品牌有兰州(硬飞天),兰州(软飞天)、兰州(硬吉祥)、兰州(硬珍品)、兰州(硬精品)、蓝兰州、黄兰州、红兰州共计8个品牌,做为一线的卷烟零售户,我要为兰州烟的销售再迈一个新台阶而努力奋斗,为西北地区的经济发展贡献自己的光和热。

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