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云烟(12苁蓉):内蒙古的畅销品牌

2013年07月05日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  硬苁蓉是呼和浩特卷烟厂生产的地产名烟,这个烟连续多年被评为内蒙古的畅销品牌,顾客对它的忠实度有增无减,很难买到它,经过品牌整合,现更名为云烟(12mg苁蓉),尽管换了马甲,顾客仍然钟情于它。由于供货量较少,断货现象经常发生,如果顾客能够在你的店里买到云烟(12mg苁蓉),他会特别感激你,提前向你打招呼,如果这个烟有了货,一定要多给他留上几条。

 

  顾客为什么如此钟情于它呢?原来它萃取了苁蓉药材之精华,配以天然香料,独特的香气韵味,浓郁丰富,醇和自然。苁蓉,又名大荟,主产于内蒙古自治区的阿拉善盟。中医称其为地精或金笋,是极其名贵的中药材,素有“沙漠人参”之美誉,历史上就被西域各国作为上贡朝廷的珍品。苁蓉入药,由来已久。它甘而性温,咸而质润,具有补阳不燥,温通肾阳补肾虚;补阴不腻,润肠通腹治便秘的特点。正因为它补性和缓,才有苁蓉(从容)之称。

  难怪顾客争相购买云烟(12mg从容),它竟然隐藏着这么多的秘密,是一款不可多得的保健烟,物有所值,不喜欢它的顾客简直是没道理。

  根据我的销量,如果货源充足,每天需要5条云烟(12mg苁蓉)才能满足顾客的需求,一个月的需求量为150条。它的零售价为130元,每销售一条烟可以获取22元的利润,如果按百分比计算,它的利润为16.9%。

  为了发挥畅销品牌的最大潜力,缓解烟荒的断货时间,稳住顾客的流量,扩大新品烟的销量,我采取了下列营销措施,收到了良好的效果。

  我的批发部位于市中心的一个批发市场,其中经营烟酒的店铺就有9家,每当畅销品牌云烟(12mg从容)送到他们的手里,顾客需要多少,他们就卖多少,前半个月顾客们基本上都能买到苁蓉烟,而后半个月他们的店铺出现断货,由于我提早做了准备,预留了一部分这个畅销品牌烟,他们的顾客纷纷往跑到了我的店铺,随着客流量的上升,我的新品烟销售也收到了事半功倍的效果。

  (一)畅销品牌我不卖。小常是大酒店的厨师,他抽烟没有固定的品牌,随意性很大,针对这个特点,如果他点名要苁蓉烟,我总是嘻嘻哈哈地撒谎,说这个断货了,建议他买同等价格的新品云烟(大紫),买一条送5个打火机,小常一听,买同等价格的烟多了5个打火机,乐得笑呵呵的,我的新品被推销了出去,采取这种方法,我每个月都能省出不少畅销品牌烟,延长了我的销售周期,赢得了更多的人气。

  (二)畅销品牌不能天天卖。客流量多的时候,畅销品牌不要卖,每个月总有几天是淡季,淡季的时候,客流量减少,我就在店门口的黑板上出通知,今日有新到的苁蓉烟销售,数量有限,欲购从速。顾客看到这个消息,纷纷走进了我的店铺,人气上升,淡季不淡。

  (三)畅销品牌限量卖。当顾客提出成条购买苁蓉烟时,如果是新顾客,我就会笑嘻嘻地说,实在对不起,就留下一包了,等货源充足的时候,我一定满足你的要求,请你给我留个电话,一旦有货,我立即电话通知你,把顾客的事放在心上,以后购买商品,他会首先光顾你的店铺。如果遇到难缠的老顾客,我就请他品尝同等价位的新品烟,同时给他卖一包畅销品牌烟,撒谎两天以后到货,估计这两天你一包烟不够抽,再买一包新品烟吧,换换口味,尝尝鲜,而且新品烟有打火机赠送,老顾客妨于情面,一般都会购买。其实,我手头有成条的苁蓉烟,目的是要让他多往我的店铺跑,为我增加人气。如果他两天以后来购买,我也绝不食言,一定卖给他,再打劝他买点别的商品,只要有人进你的点,就有生意可做,顾客都有从众心理,看你的店顾客越多,他越要进来购买东西。

  巧打畅销品牌的营销战略,延长紧缺商品的销售周期,聚人气,生意旺,人无我有亮高招。

  

 

  

 

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