烟草在线专稿　　在我们地区最畅销的烟是江苏中烟南京系列烟。各地区都有着自己地方特产烟，因为畅销也就会经常出现品牌断缺现象。为此在这个时候我便会推荐同等价位的品牌烟“白沙”，“芙蓉王”以此来替代我们这里的畅销烟。要想一下子就能够取代我们地区烟可能还有点难度，为此我便将这两种烟放在烟柜台里的黄金位置陈列展示，首先在视觉上使驻足进店的顾客第一眼就能够看到“白沙”，“芙蓉王”。俗话说人的第一印象很重要，进门第一眼投入眼帘的卷烟也将为成功推荐之而埋下较好的伏笔。　

　　一位顾客走进店里，问道：“老板娘，给我拿包十一元的红南京烟”，最后一包南京烟刚刚卖完，我没有直接回答顾客说南京烟没有了，而是试探到：“假如有那天南京烟不生产了，您准备换其他什么烟抽”，我首先指着最醒目的“白沙”烟（今年刚投放到我们市场）开始问道对方。顾客看了看几种差不多档次的卷烟，湖南的白沙，山东泰山“宏图”，安徽黄山，河南的黄金叶.......最后眼睛还是落在了“白沙”烟上面，我顺势介绍说：“这款“白沙”（硬8毫克精品）是今年刚投放到我们这里的市场，在湖南那里就和我们这里的南京烟一样畅销，它的焦油量也比较低，抽起来感觉绵柔，饱满，不呛，舒喉”。见顾客犹豫不定的样子，突然我想起老公昨天刚拆开抽的白沙烟今天忘记带了，于是我递上一支给对方：“您先抽支看看，我说的再多也不如您亲自评析”。只见对方吸了一口紧接着又吸了一口突出一个个烟圈，眯着眼睛笑到：“不错，不错，一直钟情于南京烟，看样子也要改改口味了”。因为不抽烟，所以在平时也只能凭借老公抽后的说辞来向顾客介绍，为此我问到顾客：“您认为这款白沙烟与您平时经常抽的烟有什么区别”？“抽烟就如我们平时吃菜一样，各有各的味道，平时习惯了一种品牌烟，通过今天的评吸，使我真正的大开眼界，老板娘，给我来包白沙烟，以后就抽这款烟了，省的老是为难你”。一支免费的评吸烟使得白沙烟成功推荐，由此可见，顾客不是不喜欢那种品牌烟，而是没有勇气尝试，有时候说的再好听也不及让对方亲自尝试更有说服力！