烟草在线专稿　　认识海悦烟酒店老板江海波的朋友都知道，他吸烟有一怪癖：不固定卷烟的价位，但固定一种品牌，有人问其原因，他笑着说，“泰山是五岳之首，泰山烟是我们山东人的骄傲，最重要一点，我喜欢泰山烟的味道，一股茶甜香味，淡淡清香，凝神散抑，抽完让人觉得舒服。只要是泰山品牌，无论什么价位的新品，我都会拆包尝试，所以我抽烟不固定价位，高端低端都抽。其实这主要是为了自己先抓住卷烟的吸性和特点，再推荐给顾客，这样顾客很容易接受。这算是我经营中一种怪异的创意吧”。

　　谈起自己的海悦烟酒店，江海波一脸的自豪，特别是店内泰山卷烟的销量，更让他骄傲。想起自己刚入这一行的时候，生意并没有现在这样红火，江海波凭着一股年轻气盛的闯头，用诚实守信的原则和明码标价销售逐渐扭转了局面，让海悦烟酒店迅速成长起来，并用自己独特的创意让山东中烟“泰山”品牌为店铺打起了先锋，得到烟草公司认可的同时，更为自己带来了巨大的经济效益。在与他聊天时得知了他在销售泰山卷烟上特有的创意。

　　海悦烟酒店卷烟的柜台正好对应着店内最大的一个明亮的玻璃橱窗，店内陈列的卷烟从外面经过可以看得清清楚楚。卷烟的陈列是江海波亲自设计，不仅散盒的卷烟陈列美观，就连成条的卷烟陈列也要经常变换，有时候排成波浪型，有一种动感效果；有时候按照泰山卷烟的色彩摆成平面像一幅画，动时如流水，静时如美画，动静结合，相得益彰。路过的顾客从橱窗看过来，一定会被里面的效果所吸引，从而有了要买的欲望；

　　每次来了新品泰山，江海波都会把新品的宣传海报贴在店内店外醒目的位置，有时候还会自己设计一些独特的吸引人的广告牌写上：“品泰山，容天下”“大品牌，山东味”，还不忘把卷烟的特性和特点标注出来，不用多言就能让顾客对新品泰山产生兴趣，加上给顾客品吸一下，顾客接受起来也就顺理成章了。

　　最有特点的创意就是店里定期回收所有泰山品牌有关的卷烟外盒，比如10个泰山宏图的烟盒就可以兑换一个精美礼物，（卷烟外盒必须做一个记号，证明是海悦烟酒店）这样顾客就形成了固定消费了，顾客得到实惠，江海波也得到很大的效益，泰山品牌就在店里迅速壮大，并领跑其他品牌前列。