本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售学院 > 正文

那些关于卖烟的促销活动

2014年09月15日 来源:烟草在线专稿 作者:闫景新
A+ A

  烟草在线专稿  自从开始经营超市之后,我就积极地进行探索,努力挖掘香烟市场,使得自己的销售得到了大幅度增长。盘点这几年的销售经验,我觉得主要有以下几点。

  买香烟、得积分

  起初的日子,我们超市的香烟销售实在低迷,为了提高销售数量,我就在超市的门口打出了一个告示。“买香烟、得积分”,我的这个红纸黑字的创意想法立刻吸引了不少顾客。面对顾客的询问,我则耐心地给他们解释。顾客高兴地说:“不给积分,我们也得买烟,这回有积分啦,将来还能有个惊喜!”我对顾客说:“积分是按照香烟的价钱进行累加的,累积到100分的时候,可以换相应的礼品。”每当有顾客买烟时,我就在电脑上进行标注,一个月下来,的确累积了不少积分。有的顾客不在意这些,可是我依然细心地给他们记载。等到半年或者一年的时候,他们的积分就累积不少啦。

  当我让他们挑选相应的奖品时,他们都感到很吃惊。这些奖品有充电宝、剃须刀、抱枕、U盘等。顾客收到这些奖品后都十分高兴,从那以后,他们买烟的积极性更高啦。顾客的热情就是对我最大的回报。于是,我依然乐此不疲地细心记载。我知道等待自己的将是一个个惊喜!

  买香烟、中大奖

  为了调动顾客购买香烟的积极性,我每年都会组织两次抽奖。奖品当然是与香烟有关啦,一等奖玉溪一条、二等奖黄鹤楼一条、三等奖泰山一条,四等奖哈尔滨一条。当然参加抽奖的顾客一定得是老顾客,并且购物达到一定数额的。

  自从我搞了这个活动之后,顾客购物的热情空前高涨。我让他们把购物小票都积攒好,等到抽奖的时候就能够派上用场啦。一位顾客对我说:“本来她是在另外一家超市买烟的,可是老公听说你们这里有抽奖活动,所以让我一定要到你们这里购物。他今年还打算拿个一等奖呢!”另一位得了一等奖的顾客笑着说:“在哪里都是买东西,质量都差不多,可是在这里买有机会中奖。中奖后不仅有礼品,而且还有喜悦。那种喜悦可是用钱买不来的啊!”

  每年两次的抽奖活动,虽然我会投入几百元钱,可是对于顾客来说,这也是一份惊喜与回报。对于我来说,也算是一个投入。有了这个投入,等待我的必然是惊喜。这个活动让我超市的香烟和其他商品的销售都上升了一个档次。

  买香烟、送礼品

  为了多卖一些香烟,我退出送礼品的活动。只要买烟超过20元,就可以得到一份小礼品。这些小礼品有指甲刀、毛巾、牙膏、纸巾等。虽然都是小礼物,可是顾客得到这些意外的惊喜之后,心情都非常好。他们的好心情就是对我的肯定,有了这个好心情,还愁他们不再登门吗?

  有一位顾客领着孩子到超市买烟,他买了一盒25元的烟,我从礼品盒里拿出了一个溜溜球送给他的儿子。他的儿子高兴极了,从那以后,他的儿子总是嚷嚷着让他爸爸到我这里买烟。有一次,他爸爸一下子买了100元钱的烟,我则送给他三个小礼物,他的儿子高兴得手舞足蹈。

  类似的情况还有很多很多,顾客虽然都不缺这些礼物,可是收到后却都很欢喜。看到顾客高兴的样子,我觉得自己的目的达到了。我的这个活动不仅赢得了客源,而且还提升了我们超市的知名度和口碑。

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。