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“开学经济”看法不一

2014年09月01日 来源:烟草在线专稿 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  随着各个学校的陆续开学,不少家长开始张罗着给孩子购置开学用品,一些学生也用自己的零花钱买些学习用品为开学做准备,不少商家都开始盯上“开学”这一黄金节点,准备赚上一把。可是,就在离本村小学不到200米距离的我,却没有紧迫感,不想刻意去做什么准备。因为,这么多年的经验告诉我,“开学经济”就是一条光滑的泥鳅,想紧紧抓住,还真不太容易。这是一位做过多年零售户同行的一段感叹,快开学了,各位朋友对开学经济有哪些看法,经营中有过哪些得失?开学季需要做哪些准备?

  安徽聊城零售户 金鼎

  开学季节觅商机

  作为零售户,只要用心,处处都是商机,每年的开学季,都有新生入小学,中学,大学,他们的学习用品和日常用品,是一块巨大诱人的蛋糕,抓住机遇,就可以分一杯羹。

  笔者的超市在一所大学附近,地理位置很不错,平时到店里消费的大学生就不少,每年开学季,新生入校,老生回校,人流量倍增,特别是送新生入校的家长,来自全国各地,在给孩子购买各种生活必需品的同时,还会给家中的亲朋好友带一点学校附近有特殊的礼品和当地的卷烟,所以,可以说是商机无限。

  每年的开学季节,我都会提前准备好大量的学习用品和新生需要的生活用品,并提前库存有本地特色的礼品和卷烟,这些充足的货物都会通过开学季销售一空,本地的特色礼品和卷烟,也会通过学生的家长带到全国各地。

  还有一个最大的商机就是开学的新生都会购买当地的手机卡号,这一项的利润也很可观。我会提前和老生联系沟通交流,和他们成为朋友,等新生入学的时候,这些老生就成了我小店得力的促销员。

  开学季,商机无限,我很庆幸自己把店铺选在了大学附近,不知道其他零售户朋友还有什么更好的经历。

  河南南阳农村零售户 王家旺:

  “开学经济”想说爱你不容易

  开店做生意,天时地利人和都很重要,金老板的地理位置很优越,占了地利,就给自己抓住开学季和学区商机带来了便利。

  对于那些不在学区或者中小学附近的零售户,想抓住开学季,分一块开学经济的蛋糕,就不那么容易了。

  回想将近20年的开店经历,对于“开学经济”我是一败一胜一平局。败得窝心,胜得艰难,平局等于鸡肋。

  唉,“开学经济”想说爱你不容易!

  刚开始开店,就是看准了我和村小学距离最近的优势,自己又因为身体不好不能下地干活,可以全天侯开门营业,才不顾所有人的反对,筹集九百六十元,在家中开始了零售户的生活。也为了抓住开学这一机会,购进了大量的学生用品。

  可惜,刚开始没有经验,不了解小学生的消费能力和实际需求,价值几元的文具盒和钢笔毛笔之类的文具,根本不适合农村这些小学生使用,当年,家长也舍不得给孩子买这个价位的文具。还好,我进货的数量不大。糟糕的是,我不知道学校每年开学,都会给学生发足够一学期使用的铅笔和作业本,郁闷的是,我不但进了大量的铅笔和作业本,还听信一个上门推销自动铅笔的推销员的忽悠,把他手里一百多杆自动铅笔和一千多支铅笔芯也买了下来。

  做完这一切,就等着开学后,小学生们蜂拥而至,我好小赚一笔,结果,可想而知,这些文具和作业本,包括那些自动铅笔,都和我难舍难分,直到现在,大多数还在我店铺的角落放着,可以说是一场惨败,现在想想还有点窝心郁闷。

  吸取了教训,我留意和到店里的小朋友聊天,听取他们的需要,随后购进了一些价廉物美的小吃,玩具之类的小商品,效果还算不错,同时把那些滞销的文具作为赠送的小礼品,送给到小店购物的小学生,借此吸引人气,不过,这样一买一送,最终的结果,算是不赔不赚,落个平局。

  又到新学期开学的时候,我提前购进了大量的扫帚,上学时候,就知道每个班级都会准备几把扫帚用来让学生值日打扫卫生。

  这次还不错,因为行动及时,购进的扫帚质量好价格又实惠,提前带着到附近几所小学找上门去推销,一半是因为人情,一半是质优价廉,整体效果不错,购进的几百把笤帚脱手了一大半,剩下的在店内没有多久也被村民购买一空,这是我唯一一次抓住了开学的机会,小赚了一笔,算是取得了一次胜利。

  也许是自己经营技巧不到位,也许是受小店地理位置的约束,总之,我感觉,“开学经济”这块蛋糕,虽然诱人,但是,就像一条光滑的泥鳅,想紧紧抓住,还真不太容易。

  河南南阳镇平零售户 田丰瑞:

  面对开学季,需要看全局

  金老板和王老板店铺的位置不同,对开学季的感受和体验也不同,其实,要想抓住开学机会,从“开学经济”这块蛋糕上分一杯羹,还是需要做好足够的准备,做到知己知彼,方能百战不殆。

  第一,要了解自己店铺的位置,如果离学校太远,那就不要跟风去备货,因为自己不占地利,很难有机会把自己的货物卖给需要的学生,搞不好,会成为积压的库存,占据周转资金,给自己添堵。

  第二,要了解学生的需要,做到有的放矢,根据他们的需要准备货物,这就需要和学生交朋友,让他们给自己做进货的参谋,购买进价廉物美又实用好看的货物,只有这样才能迎合学生的心理,做到双赢。

  第三,要根据自己往年的销售情况,做到心中有数,有计划的购进学生必需的货物,对于那些价格昂贵,销路不畅的货物,比如外出学生用的箱包,拉杆提箱之类的货物,还是少进为妙,毕竟这些货物的销量有限,一不留神就会压在手里,成为难以取舍的鸡肋。

  小结

  几位老板从自己的实战经验中,说出了自己对开学经济的看法,说的真好,做生意还真是需要天时地利人和,要根据自己的实际出发,才能把握机会。总之,开学季节,有商机,也有风险,要根据实际情况,提前做好计划和准备,祝愿每位零售户都有机会在这难得的黄金节点,赚上一把。

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