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合理调配货品 规避积压风险

2014年08月26日 来源:烟草在线专稿 作者:许双福
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  烟草在线专稿  中秋节、国庆节的来临,是我们销售的一个小旺季,在这一个传统节日,一个国家盛日,又有小长假,人们借此走亲访友是必然的。走亲访友,就避免不了给亲友好友购买礼品,尤其是中秋节,是中国传统的重要节日,团圆是中秋节的主题,重要之品就是月饼。

  每到此时,就会有一些知名品牌的销售人员登门拜访,极力推销各自的月饼。记得有一年,家里人经不住一知名品牌推销员三寸不烂之舌的一顿豪说,购进了一批月饼,过完节,看着还有那么多盒的月饼,当初的信心百倍变成了心急如焚。无奈之下,我们只能将这些月饼分发给亲戚朋友作为早点用。如今,人们注重身体的养护,饮食结构的合理搭配,对于这些高蛋白高热量的食品,人们对其已不屑一顾,只是作一品尝,讲究一下节日的气氛。因此,在购买这些有着严格的保质期的食品时,不能听他人说服,要根据自己的经营环境,受众群体的消费能力,结合市场以及政策变化,合理搭配。

  节日讲究的是气氛,需要一种和谐的氛围,对于店堂的装饰,我们应紧跟形势,在形式上与众不同,迎合大环境的变化,诸如:中秋节讲究的是一轮明月,是合家团圆,国庆节表现的是国旗飘扬等等这些,需要我们精心布置,给顾客提供一个喜悦欢庆的购物环境。

  还有,在烟品的搭配上,不同于日常销售,应备有充足的中高档香烟,以中为主,适合大众消费,嗜烟者,在节日期间都要改变烟的品质,因此时要迎来送往,一般的烟无法招待来访者,这也是人们虚荣心的表现。备战双节,以鄙人之见,追求稳妥,规避风险,在双节中获得收获,达到预想的效果。

 

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