烟草在线专稿　　如今，大小超市三步一岗，五步一哨，市场竞争异常惨烈，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，一不小心就会被别人吃掉，可谓结局悲惨。要想在激烈的市场竞争中求生存，不断扩大自己的竞争实力，你就得独辟蹊径，善于寻找商品的卖点，抓住消费者的眼球，你的商品才能提升销量，才能在竞争中脱颖而出，找到一条适者生存的康庄大道。

图为新天地百货超市的烟酒销售专卖组

　　新天地百货超市侯经理

　　为商品找到卖点　你就是大赢家

　　一件再好的商品，如果不挖掘它的卖点，很难引起消费者的注意。俗话说：“人靠衣装马靠鞍，狗佩铃铛跑得欢”。当商品处于销售疲软期的时候，如果按照平常的思路来卖商品，肯定效果不好，甚至没有生意可做。东方不亮西方亮，商品没有卖点的时候，要想办法找到它的卖点，这样一来就不愁没有生意可做，钞票不但要赚，而且要多赚才是硬道理。

　　端午节过后是商品销售的疲软期，到了中秋节才是销售的旺季，处于疲软期的生意怎么做呢？我是这样炒作的，抓住环保商品做文章，找到这个卖点，钱还是大大的好赚。

　　端午节过后，天气逐渐转热，我去江南采购了一批精美的竹器品，有竹席、竹沙发、竹凳、竹凉椅、竹杯子等各种各样的竹制家具及竹制工艺品，还有亚麻和丝绸，这类衣物不仅环保、时尚，而且优雅、耐穿。我在超市的百货区划出了一个节能环保的销售专区，并打出了“节能环保商品哪里寻？江南竹器最环保，人人都用它，我家最环保”的广告条幅，并大量散发节能环保的广告宣传单，还在当地的电视台做了广告宣传，抓环保节能做宣传，推销竹制品的卖点，广告播出一个礼拜以后，来我超市购买竹制品的顾客一天比一天增多，找到商品的卖点，不愁生意不好做。

　　我用超市的广播反复宣传选购竹器商品的好处，竹子的生长速度比树木快，多用竹制家具，减少树木的浪费，少买塑料家具，减少工业生产的废气排放，爱护环境从选择竹器品开始，人人为我们的家园付出一点爱，我们呼吸的空气质量将会越来越好，通过这些话语的有力宣传，我采购的竹器商品很快销售一空，紧接着我又去江南采购了第二批竹器商品，这个炎热的夏天，我赚了一大把钞票，这就是善于挖掘商品卖点带来的发财商机。你说，挖掘商品的卖点重不重要？找到它的卖点，就等于找到了一座金矿，我是喜上眉梢，喝凉水都感觉是甜的。

　　超市有了大量的客流量，其它商品的销量也十分看好，比如说卷烟的销售，6至7月份是卷烟的销售淡季，但我的烟柜销售组仍然每月保持在800条以上的卷烟销量，超市提升了人气，淡季生意照样红火。

　　每天百货超市高经理

　　划分销售专区　提升环保商品卖点

　　端午节到中秋节有3个月的销售疲软期，这个阶段没有隆重的大节日，商品的销量极其疲软，如何才能提升商品的销量呢？节能减排，消除雾霾是人们最关注的话题，于是我打起了商品的节能环保招牌进行炒作，以此来提升这部分商品的销量，收到了不错的效果。

　　我在超市划分了低碳节能环保商品的销售区，并竖了一个广告牌：“低碳生活从我做起，人人选择低碳商品，保护地球生命常青”。

　　进店的顾客见了我的广告牌，纷纷打问什么是低碳节能环保商品？我说，所谓的低碳商品，是指低能耗商品，碳的排放量越少，对地球的温室效应就越少。举个例子，地球的温度年年升高，就是因为人类不加节制，大量生产高能耗商品，排放了大量的二氧化碳，所以地球的温度逐年升高，由于温度不断升高，南极冰川开始融化，这一后果将导致海平面升高，照此发展下去，南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。地球温度的升高还将导致原始病毒复活，人类生命受到严重威胁，全球陷入疫症恐慌。

　　顾客们听完我的介绍，都纷纷选购节能环保商品，尤其是青年消费一族，他们的环保意识很强，主动选购节能环保商品，像节能灯，手帕、棉织商品及简包装商品都比以前的销量有了大幅的提升，这就是炒作出来的商机。

　　比如，顾客要购买一次性面巾纸，我就推荐顾客购买手帕，厂家生产面巾纸需要大量的木材和水资源，排放的污水污染环境，产生的二氧化碳加剧地球的温室效应，少用一包面巾纸，就能减少碳的排放量。而使用手帕就不一样，手帕使用的寿命期长，极大地减少了环境的污染，不少顾客听了我的介绍，主动选择购买手帕，通过这么一宣传，我店以前少有人问津的手帕如今卖得很不错，为了鼓励消费者选购更多的低碳节能环保商品，凡是累计消费满一百元的顾客，我超市将赠送一瓶空气清新剂。多用低碳节能环保商品就能减少环境的污染，为保护我们的地球家园担当起应有的责任。

　　不怕没生意，就怕没人气，我的这一环保炒作方案，吸引了越来越多的青年消费者，青年人接受新生事物比较快，我大力推荐低焦油卷烟，在香烟柜台上竖起了广告牌：“抽低焦油烟，不伤你的肺　为了你的健康　抽烟就抽细支烟”。由打环保的招牌巧妙的引申到健康的招聘上来，为卖低焦油烟埋下伏笔，这又是一个炒作。由于宣传到位，我以前卖不了的细支烟，如今卖得风生水起，由最初的几个品牌增加到现在的十多个品牌，像细支烟黄鹤楼（雪雅香）、长城（醇雅奶香）、南京（炫赫门）、七匹狼（纯境）特别受到青年消费者的青睐，青年人带头抽细支烟，老年群体也受到了极大的影响，现如今，很多老年人也开始吸上了细支烟，低焦油卷烟的销售将会迎来一片新天地。

　　结语

　　一把进价10元钱的雨伞如果放在一个普通商店里销售，它最多能卖20元钱，遇到一个会砍价的顾客，这个店老板也许15元钱就会出手，不包装它的卖点，就卖不上一个好价钱。如果把这把雨伞放在专卖店里销售，店主说这把雨伞曾获得过专利技术，这把普通的雨伞就能买100元钱，因为这个店主善于包装卖点，所以赚了90元钱。再换一个卖雨伞的店主，他说这把雨伞曾经是英国女皇伊丽莎白二世用过的雨伞，这把雨伞起价10000元钱，还会引来许多人抢购，最后谁出的价最高，谁就能买走这把雨伞，这就是包装商品卖点引发的巨大市场经济效益，经商用脑子，金钱如长江之水滚滚而来。以上两个商家利用节能环保的营销手段来炒作商品的卖点，牢牢地抓住了消费者的眼球，当别人感叹钱难赚时，他们却赚了一大把钞票，商品是死的，人是活的，就看你如何炒作商品的卖点，谁会挖掘卖点，谁就是大赢家。