烟草在线专稿　　不知不觉中，2014年第一季度已经过去。回首那三个月来的卷烟销售情况，我认为应该作两段来分析下。

　　第一段，自然是元月开始至除夕。可以说，这是年度卷烟销售的最高峰期，不论是低档卷烟还是中高档卷烟，走势都相当地快。就我店所处的位置来说，高档卷烟，如硬、软中华等一类卷烟，纵然烟草发放量比往常加大了许多，但还是供不应求，而中档烟，本地较为畅销的五星皖（硬）、玉溪（软）和黄山（新制皖烟）的供应量则比较充足，而尚算新品的黄山（大红方印）则比较紧张，当然，低档烟市场需求只略高于平常销售。

　　第二段就是年后的卷烟销售淡季了，既然是淡季，其销售走势自然不容乐观。但是，烟草对卷烟的分配也有所调配，大部分卷烟的供应量都有所减少。虽然需求量有所减少，但每周5条的五星皖（硬）和黄山（新制皖烟）的供应量实在无法满足顾客需求，有时候都满足不了一天的销售量。虽然年前库存了一些，但这种严重失调的供应与需求比例，很快就将库存量销售完毕。而南京（红硬）、利群新版等一些外省卷烟供应量低至一、两条，存库也已销售殆尽。

　　可以总结地说，一季度的卷烟销售是供不应求的。目前我店的库存烟在日趋减少，如果以这个势态发展下去的话，真正的零库存就为时不远了。据我了解，今年安庆市场的卷烟分配还会延续去年的控烟模式。自然，这是整个行业的宏观调控，作为零售户，我们只能跟随市场的走势调整自己店铺内卷烟的销售结构。为此，我新增了不少卷烟规格，比如，售价13元/包的黄山（新制皖烟）的供应量不足以满足顾客需求，我就增加了同等价位的黄鹤楼（硬雪之景）、售价14元/包的七匹狼（红）和售价11元/包的五叶神，并且一直注意新品上市。加上一直销售的同价位利群新版、泰山（青秀）、黄金叶（黄金眼）等一些差不多价位的卷烟，基本上能够满足此价位销售群。

　　但是，不是所有的替代品牌都能被顾客接受。像我店所在的位置是商业区，消费水平比较高，应该多是生意场的人，卷烟的品牌也是身份的象征，所以，只有一些较大品牌的烟种容易被顾客接受，但这一类卷烟也是紧俏烟种，偶尔还会短缺，自然无法库存。但不管怎样，我们都应该响应国家政策，合法合理地调整卷烟销售结构，培育新品，开拓新的增长点。