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“好酱慢流”的启示

2014年04月16日 来源:烟草在线专稿 作者:冯炜
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  烟草在线专稿  春节过后的这段时间,卷烟销售相对进入淡季,迫于库存的压力,附近有几家店铺老板已经在偷偷将卷烟降价销售。眼看着店里的客源一天天减少,我的心里有说不出的郁闷。一天,我在店里翻阅旧报刊,看到了一篇名为《好酱流得慢》的文章,读后不觉豁然开朗。

  文中载:海因茨是美国一家生产和销售调味剂的公司。该公司曾投资上亿美元,建立了几条优质的番茄酱生产线,可是这些品质优良的番茄酱投入市场后,因为太稠、太浓,酱汁流出瓶口的速度太慢,顾客食用时都需要耐心等待或使劲敲击瓶口,不如其他品牌的番茄酱流的快,而遭到了冷遇,甚至一度滞销。海因茨公司并没有因此降低质量标准,把番茄酱也做得稀薄些,而是加大宣传力度,打破了现有的“流速规则”,把“流速越慢,营养越好”的观念宣传开来,从而很快成为番茄酱市场上的领军品牌。

  我不禁由此联想到,在卷烟经营中,坚持正规渠道进货,明码标价,不盲目跟风降价,自觉维护卷烟价格的稳定,就好比此文中“好酱慢流”的理念宣传。欣欣向荣、健康有序的市场是我们大家共同的追求。随意低价售烟不仅使自己利益受损,同时由于连带效应,其他商户相继跟进,大家的利益便都受到损害。

  况且,有些商品如果低价销售,更会使人对商品的质量和真假产生质疑。

  我的店铺临近公共汽车站,流动客源比较多,我要利用销售淡季的空闲时间,重新装修,靓化店铺,让整洁漂亮的店门吸引住顾客的眼球,招来更多的顾客。我店里的商品、柜台的摆放布局,已经有好长时间都没有动过,我准备对店里的商品重新划分,合理摆放,让店铺变变样子,然后再到我们当地的烟草公司阳光体验店参观学习,也订做一节陈列卷烟的烟柜,根据实际情况适量增加卷烟品种,让自家的卷烟既能最大程度地满足顾客的需求,我会更加注重陈列卷烟的明码标价,各种品牌卷烟的宣传手册和资料摆在柜台显眼的地方,要让顾客在店外第一眼就能感觉到,店铺高端大气上档次,经营者守规矩,有品位,是个值得信赖的人。

  只要坚持按烟草公司零售指导价经营,虽然短期内可能会流失一些顾客,但生意贵在持久,店里品质优良、货真价实的卷烟一定能得到更多消费者的认可和接受。

  据了解,2014年沧州烟草专卖局将积极采取多项措施,认真做好市场监控,以狠抓市场管理为重中之重,继续保持卷烟零售市场秩序和卷烟价格健康平稳有序,为卷烟销售工作保驾护航。

  因此,我们有理由相信:我们的卷烟市场会越来越规范有序。守法经营、遵规守纪才是生意长久的最坚实保障。

  

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