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在夹缝中寻商机

2014年03月25日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  三、四月份是传统意义上的淡季,随着节日销售旺季的退去,我们零售商将面临的是新一年的挑战。商品价格的明朗化,利润的最小化,竞争激烈化,已经让商家疲惫不堪了,买卖难做已经成了一个大众化问题。好多商经不起折腾而家转了店面,当然,有一部分商家还是瞅准时机,边看边干,借着党的好政策,在夹缝里寻找新一轮的商机。我就属于后者,不愿意屈服就是我的本性。

  我店目前的商品可以归为两大类:烟酒和百货。

  宣传造势,消灭库存

  在烟品的库存处理和烟品摆放上要做一下调整,把那些滞销烟品类摆放在货架正面,把那些紧俏烟品摆放在货架底部,甚至不让顾客看到,制造紧张缺货趋势,引导顾客更换购买和思维方式。由于北京外来人口流动大,店主需在短时间内调整卷烟陈列布局,使新顾客接受新品和滞销品类卷烟的购买量,以正面宣传的方式打动和吸引顾客,做好宣传造势的力度,以此来解决库存和滞销烟品类。

  长远规划,任重道远

  因为常用的紧俏商品,顾客买的多,放在角落根本不会被冷落,而那些滞销商品若放在角落,就更引起顾客的忽略了,久而久之,就成了店铺的一个死角,使那节柜台没有了利用价值。所以,经过这样的调整,布局就会大不同,商品就显不出冷热商品间的差次,整体上让商品都活起来了。

  这些日子我总想着,忙完这阵子,停业三天,把所有商品重新整理一下,摆放布局重新调整,散放商品重新归类,依照卷烟分类,把一些紧俏商品放在角落,把一些不常用但离不开的商品放在明眼处,使顾客一目了然,知道我店的独特商品。

  着重选择,全面发展

  做好了店面商品布置,接下来呢,我还想增加经营项目,做水果销售;增加打字复印传真、快递收发和搞百货批零兼营。

  做好明确定位以后,开始实施网店经营,是实体店和网店共同发展,互补长短,占有所有价值空间,寻找所有可利用的资源。

  蓄势前行,运筹帷幄

  商品货源和利用空间都做好了,接下来就要在服务上好好下功夫了。诚信经营是我经商以来的宗旨,在诚信经营的同时多给顾客提供一些人性化服务,提供更大的便捷和实惠;在提高百货商品档次的基础上,增加商品种类,超市没有的我也要有,大到各类风扇、厨具;小到针头,香烛;在薄利多销的同时,网点和实体店多开展促销活动,在商品的“量”上用功。

  

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